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案例
24
：他山之石
中興路上
2
年前開了一家刷刷鍋，開幕第一年生意非常好，門口總是違規並排停車的狀況，去吃過的鄰居說：「雪花牛肉入口即化、青菜還可以續杯不加價，有時帶孩子去吃、兩人吃一鍋剛剛好」。
….
此景在一年之後突然消失，店依然存在，但店裡小貓兩三隻，服務生比客人多。
問鄰居怎麼回事？他說「味道變了、青菜續杯還要另外算錢」。因為幾次颱風攪的青菜漲價，他們又不好再調價，只好在食材上動腦筋省錢，沒想到一調整就差很多雖然只是小動作，一下子建立的正面口碑變成負面傳聞，客人就像鍋上的蒸氣一般消散無蹤。
後記
：我們攝影也有一樣的問題
*
剛開始為了搶客，於是低價接拍。
*
到了中期開始思考成本報酬時，想要調價卻不敢。
*
只好在「攝程」中動手腳，以節省工本。
*
眼尖的客戶發現後、也懶得跟你說：
(
他發現你不一樣
)
。
*
轉身卻在同行間將事情傳開。
*
好口碑的建立，要傳開很難。
*
濫咖的傳聞卻比光速還快。
*
人家是「吃好道相報」你卻是被「好濫吃、道相報」。
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0937前輩的這篇，
的確是很多攝影工作者無法知道的，因為我會拍照，我有一台好相機，
我能簡單搞個棚，於是就開拍了，殊不知其時把攝影當生意時，有很多都是大家看不到的問題。
想跟前輩們討論一下，已普遍性來說，現在棚拍有可能一拍幾萬塊的嗎，
依照前輩們所說的應該都是把客戶鎖定在服裝廠商，所以才會有季節跟商品推出的時間，
以目前經營棚拍的攝影棚，不都是商品人像甚麼都要接嗎，
如果遇到服裝廠商或是商品的客戶，或許因為量大所以需要一拍拍個半天一天，
但這樣的客戶畢竟不多，且聽說大部分也都會落到某幾間資深的攝影身上，
平常如果有遇到散客就是只有幾cut的，都馬要接吧。
小弟身邊攝影的朋友聽說很多都用機背，
棚燈也是bron的，因為他們說現在機背"很普遍了"，
如果你自稱為專業攝影師就不能沒有機背，
而且不管你的照片好壞，廣告公司跟很多客戶他們在乎的是大檔案跟機背，沒有機背一切免談。
機背加機身再加個bron，幾乎就是在150萬以上，以這樣等級才能接到一天5-8萬的case ，
如果像是克寧奶粉，麥當勞，可口可樂，全家，或是凡士林，YAMAHA這種廣告人像照，拍照再轉個檔，幾乎都在10萬左右，前題是你必須要有這些設備。
於是很多人以為這個市場很好賺，拍一天10萬，我只要先去貸款個200萬，說不定壹年就可以還完。
以上是所謂的最高等級了，再下來就是不用到機背，一個case或是拍一天也能有個3-5萬，
那就是比較local的服裝，商品。
這樣的等級一個棚下來基本也要100萬，但別忘了還有助理跟一些離離摳摳的小東西，基本上先不談設備的投資，光是一個以上等級的攝影棚供作是一個月的開銷就要將近10萬，更何況設備投資時的借貸，小棚是這樣，機背加bron的棚一個月至少是要丟出20幾萬吧，包含攝影師自己的薪水，助理的薪水有的甚至有2-3位助理，房租水電，快遞費交通費，然後再加上設備的貸款。
簡單說吧，0937前輩是以客戶數來做比喻，小弟則是以營業額來做比喻，要開一個棚要自己當攝影師除了原本的資金外，你一個月能不能賺到10萬，你一個禮拜能拍幾天，一個case1-3萬的你一個月可以接到幾個，如果一天只有個5000左右的收入你賺不賺。
以上是小弟身邊攝影師的經驗，提供給想要自己開業或是懷抱攝影夢的朋友，要當攝影師不是只有會拍照，美食要用什麼光，反光物要用什麼光，如果把它當職業那攝影就是一個生意，生意是要賺錢的，0937前輩提供了很多實際上會遇到的事，負面去想，感覺台灣攝影很累沒望了，被澆了一頭冷水，但正面去想，如果你有資金，又有前輩們的經驗分享(跟台商一樣)，那你就可以避免掉之後的很多問題，甚至可以從討論中找出你的市場跟策略。
如果小弟說的不對，再麻煩前輩們幫忙補充或修正。
推薦者: 0937097098, smallpig0317 |
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原發文者: 23939889 發文時間: 2010/02/23 15:12
機背加機身再加個bron，幾乎就是在150萬以上，以這樣等級才能接到一天5-8萬的case ，
如果像是克寧奶粉，麥當勞，可口可樂，全家，或是凡士林，YAMAHA這種廣告人像照，拍照再轉個檔，幾乎都在10萬左右，前題是你必須要有這些設備。恕刪)
-請在此輸入回應- 不知最近還有如此光景嗎?小弟所知廣告案量掉了一半一上,上述的攝影棚業績也下滑不少,一兩個月發呆沒事的情形也有... |
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案例
25
：我在中間的位置
接拍廣告公司發案的攝影工作室朋友有次問我說：「你都接什麼案子？報價如何
?
」我說：「就一般工商、
3c
商品
…
一圖
450
元或用時間報價」。
他聽了以後說：我廣告公司的接案、都是
8000
起跳、有時還報到
2
萬多元
…
。
另一位同學
(
攝影師
)
是接拍學校畢業記念冊，大頭照、沙龍照，團體照，帶一車外拍燈與器材、到一個學校拍完後，發案設計公司給他這一趟
2000
元的攝影費。
我看他這個樣子更是覺得、還是不要「人比人」的好，免得連吃飯都在算一碗飯有幾粒米沒煮熟
……
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恩！幾萬塊也不是算1天,轉檔也要耗掉許多時間,還有基本的修圖檔案越大要修的更多 還有事前會議,有特別的景還得另外搭景(假使不是片場跟拍等） 而且道具費等要自己先墊或能借的借,這個意思是說要自己先吐一些製作費 光這點就非常嚇人 |
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案例
26
：
客戶之間的傳言
傳言也是攝影商務裡的一個思考題，壞的傳言就像「回馬槍」一般造成雙輸，好的傳言對你我都有幫助，但在競爭的環境中卻很少發生
(
這樣的好事
)……
就在一個不知覺的小動作裡，客戶聽到的所有、都會被傳話出去、繞了一圈之後，回頭咬你一口。
口才不錯的「闊仔」有個小缺點，沒事喜歡聊到他的對手，去他那裡拍照的客戶除了帶走圖片光碟外，還可以聽到許多小道消息，帶回去當「茶餘飯後」，以至他的同行對手們，間接的也都會從客戶口中聽到「自己被他批評的話語」。
被點到名的攝影師，都覺得很訝異說：「事實不是這樣、怎麼會傳成這德性？？」，難怪最近接案少了好多，本來還以為是景氣的關係，這下子知道是誰在亂講話了。
唉
~
本來就木納的攝影師，現在被傳言困擾，也只能繼續選擇沉默，反正「老天有眼」今天你說別人，明天換你被批評，選擇沉默是因為不想再被捲入「傳話漩渦」裡，要說就去說！我按我的快門去。
*
後記：商業競爭何必是用傳言的手段，以傷害對手的方式為自己加分？或然說者無心、但聽者有意
(
會錯意
)
說別人：
*
拍的不好？
*
偷工減料？
…..
小心
~
雙面刃、回馬槍的效應回報。
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案例
27
：
大餐
(
大接案
)
多久吃一次？
想想你自己；多久吃一次大餐，每個人對於「大餐」的定義不同，有人認為夜市的鐵板牛排就是大餐，有人覺得去
4
星以上的飯店餐廳吃才是大餐，反正認為那是大餐的你，多久吃一次？
3
周一次，
1.5
個月一次，還是
60
天一次？
如同大餐的消費概念，來找你拍照的「大咖」客戶，就像你去吃大餐一般、
60
天或
150
天才來
(
拍
)
一次，有的甚至更久。當然有人天天吃大餐，但那個人
9.9
成
%
不是你，
80
元一個便當或一碗榨菜肉絲麵，差不多
2
天吃一次，這才是融入「生活消費」的生存模式。
當你期望「攝影金字塔頂」的榮耀時，不彷先想一下「大餐」的定義在那裡，在成為那
0.01
的「塔頂大餐人」之前，不如認份的做好手邊的工作，先賺到
80
元便當錢，才有力量往上爬。
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案例
28
：
大餐多久吃一次？
(
續
)
去年秋天在敦北企業大樓前遇到一位朋友「黑仔」，他手裡提著相機袋正從裡面走出來，問他最近如何？他說「剛拍完這家
xx
企業的大案子來送請款單」。
就像你在一家
6
星餐廳前、看到裡面有人抹著嘴角上的油走出來，你一定認為他「剛吃完大餐」。是的！他當然是剛吃完大餐，但下一次吃大餐是多久以後？
(
大餐與大餐之間可能在餓肚子
)
表面的認定與誤判，會讓你產生錯覺，以為別人總是比我好，跟你一起等紅燈的雙
B
轎車
(
車主
)
，未必是一個成功的商人，雖然你只是跨在一部
125cc
機車上的攝影師，帶著一頂充滿汗臭的安全帽
……….
。
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案例
29
：
門檻
在拍美食接案的這段時間，發現一個現象、就是「茶飲」的小店特別多，不管是知名連鎖品牌的，還是獨立的，問他們為什麼想開這種店，他們說：「景氣不好、找不到工作、好歹這也是一個賺收入的方式，且沒什麼技術門檻的問題、只要有資金就可」。
同樣的問題我們攝影界也發生過，
5~6
年前
y
拍裡的「東京
x
衣」帶起一波網拍風潮，初時她們是找幾位婚紗攝影師來拍她們的服裝網拍照，後來雜誌界的攝影師也跟著進入，因為網拍服裝照的技術門檻很簡單，所以剎時之間冒出一堆「網拍攝影工作室」。找一個不大的空間，負擔的起的房租，牆壁刷一下，放幾張舊舊的家具，再想個奇怪又好記的名字，最後再在
y
拍上
po
個廣告：「
#$x
日系風攝影工作室」或「
@@
韓系風攝影工坊」。
問一些
6~7
年級的朋友、為什麼想開這種工作室？他說：「打幾顆跳燈就可以拍、連無影罩都省了、技術門檻很簡單，花最多錢的就是那顆鏡皇
….
」又接著說「也因為技術門檻低所以競爭
(
者
)
也激烈.......」。
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攝影經紀應該有人做，第一維持市場行情，二提升攝影師價碼，三擴大攝影師的窗口及推廣，早期攝影沒有帶入數位化時候攝影的價錢比較好維持，技術門檻高。現在大家都有相機你拍我也拍，台灣人最厲害了你削我也削，幾年前聽過轉數位的時候大家有開過會，眼觀現在還是有人免轉檔、修片免錢、中生代沒有維持價錢，新生代就難生存。與其讓攝影師大家廝殺為何不讓專業的人來決定市場，讓攝影師在專業的領域執行它的專業，讓經紀來開拓更高的收入，如果怕人家賺，自己又不是專業搞到最後灰頭土臉真的事Nothing at all
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案例
30..
你有機背嗎？
在內湖開工作室的小賴，有天接到廣告公司的詢問電話說：「我這裡有個案子要拍，請問你那裡有機背嗎？」小賴一聽就說：「我沒有機背，但有
120
的
(6X7)
底片機以及
1D2
」，那位廣告公司的設計一聽口氣就轉涼~冷冷的說：ㄛ！「那我再與你連絡
….
」，小賴在電話掛斷後心也涼涼的有點懊惱、因為想買「機背」卻一直湊不到錢，想貸款買又擔心案子不穩。
一樣的詢問電話打到阿信那裡
說：「我這裡有個案子要拍，請問你那裡有機背嗎？」阿信清爽的回
(
答
)
問：「如果你跟我簽長期攝影工作契約的話、我明天就把
P45
機背弄進來」，那位設計一聽：「
…………..
」
(
掛電話
)
。
阿信接到這種電話已不是第一次，本來也想買機背，但被問
2~3
次後反而不想買了，因為對方廣告公司衝著你的機背而來，跟本就是想吃你豆腐，拍完後的用圖也沒印多大，
D200
的
1200
萬畫素就夠用了。那些廣告公司的菜鳥設計總是以為「機背」是萬靈丹，沒有機背就沒信心，要他們拍
120
底片再掃圖卻又退縮
…
理由一堆。
後記：別以為「設計」都是高手、懂的廣告(印刷)操盤運作，天馬行空、不切實際的菜鳥廣告設計
(
師
)
還是佔多數。你被問
(
買
)
機背時，先看一下自己口袋有多深，發案客戶夠不夠給你養
(
機背
)
。
0937097098修改於2010年03月03日19:00
0937097098修改於2010年03月03日19:02 |
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去年就有廣告公司來電,問我有沒有數位機背拍那種可以放大當街景的大圖,我問需要多少Mb的檔案,他說至少要50Mb,我說我有可以拍900Mb的相機(5DII接圖).
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案例
3
1
：問不出答案的老問題
有一次遇到一位在名牌手錶(萬x隆)公司擔任業務經理的朋友，問他說：「你們都是怎樣去找客人、去擴展業務的？」他說：「就是這樣啊！查資料、打電話、登門拜訪、沒事哈啦套交情…..」。我又問說：怎麼挖掘客戶並讓客戶願意跟你買單？….他說「也是這樣啊！打電話、登門拜訪…哈啦…哈啦」。
問了白問，本來以為會有新的答案或好用的招式，結果還是一樣老問題老答案，我們攝影師技術沒問題，但叫你去跑業務、沒事哈啦套交情，我猜10個裡面、9個半都對這事沒則，無法像那業務經理一樣，穿的整齊提個公事包、手機撥不完、還要每天重覆的說：「您好！我是xxx的經理、請問您是否需要我為您服務……」。
在馬路上發傳單、網路上登廣告、發e-mail廣告信都是擴展業務的手法、每一個想的到的方法都已用到濫、但客戶還是沒買(你的)單，你還是坐在工作室裡發呆，一直在找(想)到底怎樣的業務手法、才是我們攝影師能做、會做的？
*
問一個經營不錯的朋友他是怎麼上來(成功)的？他說虧了2~3年之後才作出今天這樣的成績…
*
另一個說：靠客戶介紹才撐起來的，如果靠網路(廣告)的話、也是沒什路用。
*
還有一個說：就是悶著頭做、一直做、一直做。
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商業競爭何必是用傳言的手段，以傷害對手的方式為自己加分？或然說者無心、但聽者有意 ( 會錯意 ) 說別人： * 拍的不好？ * 偷工減料？ ….. 小心 ~ 雙面刃、回馬槍的效應回報。
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
有些設計公司沒品到什麼程度
我們都知道,很多設計公司都會講它有印刷廠,其實屁啦
當然設計公司附攝影棚就很普遍啦
就有一家知名公司,因為有好幾個case剛好都是攝影部分是發給我們的
它們做設計及印刷.
為了搶生意平時一直講我們拍的東西色偏,糊爛等等的壞話就算了,前年更膽大到故意把我們拍的東西印糊,偏色
去年發動攻勢,真的被它搶走一個半的客人
在去年十一月,另一個本來想也轉給它的客人但還是選擇繼續合作的客戶
把前一年印刷品拿出來時嚇到我們了,裏面的相片真的爛到不行.和相片一比簡直是垃圾
是啊....能搶一次..能再搶第二次嗎..
這樣搞有職業道德嗎.
您遇到這種把客人當猴子耍的廠商嗎.
ps:那個被搶走的客戶,在接洽時我們並不清楚對手是這樣在惡搞,因為我們沒看到成品
當他在描述時,我們有拿相片給他們看,他們也覺得印出來和相片有差,
但最後結論是"印刷廠已證明是我們拍壞啦"(可憐的是今年那些出錢印刷的人)
真不知我還能講什麼....連相片都印不出來的廠商,說謊功夫還真厲害. |
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請問各位先進、版主大人，之於上述的那問題在這個環境下有什麼可以提供完整的解決方案??
面對客戶對印刷或是被廣告公司耍著玩有沒有什麼可以防範的方法??希望提出大家參考別再讓其他的攝影同行落入相同的結果。 謝謝!!
還是提供不良設計公司名單，希望大家接他們的工作請各自保命???
humhumhums修改於2010年03月04日14:46 |
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介紹的比較好 網路比較差,黑秀網我有接過一次 跟廠商還蠻愉快的但跟發包的人有點不愉快 因為他拖款....超過預定的3個月 結果他回你有那麼欠錢嗎? 傻眼.....我就發飆了 也有拍了去背以後驚呼:怎麼沒去背(意思是拍去背,還得幫他去下來) 原來這樣也能出來開公司 |
部落格(8)
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也許您不相信,自從當拍照工8年多以來,我還不曾想去推廣業務,自然有人自動找我拍照,雖然我那三腳貓功夫拍得真的不怎麼樣,但迅速交件是客戶樂於接受我的原因之一. 由於台灣跑透透的拍照工成本高,很少人肯做,雖然賺錢不多,但剛好讓我有機會到處旅遊. 這個禮拜又有3個案子找我,怕無法如期交件(目前還有一個案子拍照中未完工)只接一個,推掉2個. 上個月有人要我到高雄拍照,到了那兒,帶我拍照的該公司員工問我,介紹我來拍這案子的公司和我合作多久了？我說才向我租過一張照片而已.那員工有點兒？？？？？納悶 拍完照才回到家第二天,就接到那位員工要我送請款單,我就把銀行帳號和拍照費多少錢+來回旅費(該公司提供住宿)E-mail過去,我都不知道請款金額會不會通過,一個月後,銀行帳戶就收到那筆一毛都不少的拍照費了.
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魯大己做出口碑啦
真的是業業出狀元呢 |
部落格(4)
藝廊顧問
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感謝版主大大的經驗分享。
因為數位化，整個大環境的轉變非常大。我在課堂上已經不止一次遇到CASE很多，但基本的攝影知識很薄弱的學生。強大的RAW檔救了他們，讓他們不用花太多心思在什麼光圈、快門或是打光。
有CASE的人不見得是有拍照能力的人。有拍照能力的人滿多沒CASE的。
MSN:herman_chen@pchome.com.tw 請大家支持手札出版的數位攝影「人像聖經」 |
部落格(8)
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herman老師是在說我嗎？雖然我也不會拍照,也同樣只拍RAW檔,但我拍RAW檔就只用來轉檔之用,從不利用RAW檔作影像後製.拍RAW的好處是轉JPG比直接拍JPG的畫質好些,而且,拍RAW檔可以確定版權所有. "強大的RAW檔救了他們，讓他們不用花太多心思在什麼光圈、快門或是打光。" 恐怕RAW檔並沒有如此強大的功能吧！除了調調亮度,對比,色溫之外,對於光圈和快門是完全無法修改的,更不用說能夠不打光卻能得到類似打光的效果來.
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