部落格(7)
論壇版主
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案例
1
：在地下室的工作室，沒店面怎麼辦
….
總不能跑到東區十字路口發傳單，或站在那裡抓一支
T
把廣告木板吧！於是我們都想到網路！但大家都在網路
(Y
拍
)
花個
300
多元刊登「攝影服務」的訊息
10
天一次，半年下來也沒接到幾個案子，倒是比價的電話一堆，客戶問完價錢後幾乎沒下文、又不好意思打電話去問
….
。是你的話怎麼辦？
*
當初只想到買些燈，再弄台好相機，客戶就會上門
…..(
沒想到還是問題一堆！
)
*
怪自己的場地風水不好，很羨慕人家敢花錢租下好地段
…..(
你怎麼知道那些好地段的攝影棚，保證收支平衡？
)
*
是攝影技術比人差嗎？出道
3
年多就是沒幾個客戶進來，對街那個出道一年的、怎麼好像客戶接不完，難道
????……(
又是風水問題？
)
*
怪景氣不好！自己生不逢時
…..(
景氣什麼時候好過？好的話也要想辦法去找客源
…..)
*
那客源到底在那裡
?……(
每一個人都在問？
)
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終身 VIP
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確實，但不可能每個工作室都大到有一個公關。
說到這想起以前認識的幾家婚紗攝影，最厲害的"攝影商務"就是"老闆娘"。
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部落格(7)
論壇版主
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案例
2
：
10
幾天沒響的手機，終於有個客戶打進來問
(
口氣很熱心
)
：說「我是
X X
介紹的，聽說你這裡拍的不錯，請問你如何報價？」
(
心想
)
：報的太高、客戶留不住，想留住客人就報低一點，可是
….
*
報價低、以後就不好調
(
高
)
。
*
報太低，客戶會以為你技不如人？
*
報太低，打不平開支。
*
報太高，擔心客戶走人！
*
報太高，
(
還是覺得不夠高
)
？
*
那到底有沒有中間合理
(
報
)
價
? ……
沒有！當然沒有、為什麼？
1-
因為客戶永遠省錢第一
2-
因為商攝市場從來沒有「標準報價」只有「自由心證」。
3-
「水往低處流」是商場定律
4-
還有一個是「莫非定率」
~
奧客總是比較多、而且都會被你碰到。
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部落格(7)
論壇版主
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案例
3
：
(
真實案例
)
在中部的彰化員林的婚紗街，有位同學在那裡開一家店，我這位同學技術
OK
、但就是不善言詞，更別說是業務推廣，如果要在那條「婚紗街」殺開一條生路，一定要有兩把刷子，要不
~
價錢低
，要不
~
送的多
，但店面租金加上裝潢成本，那一樣省的了？
還好他有個業務能力很強的老婆，幫他打理一切。
10
幾年下來他的店幾乎就是那條街的「指標店」，要拍結婚照的，到了那條街、
75%
都先去他的店
(
先詢價也看作品
)
，之後才用他的標準與別家比，當然
….
老闆娘的「留人」功力更是利害，不然怎麼稱的上是
「指標店」。
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部落格(1)
網路會員
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其實現在要很拼......... http://fotologue.jp/defocus/ 無名工作紀錄 |
部落格(2)
藝廊版主
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突然想起豆導的"我的生存之道"
應酬也該列入學校教學課程吧.......
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部落格(7)
論壇版主
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案例
4
：
(
真實案例
)
去年的一個外拍美食工作，餐廳現場有位
6
年級的跑堂，對我的美食攝影工作很好奇，就與他聊了一下，原來他是「視覺傳達系畢業」也做過設計與攝影，問他為何不繼續從事本科的行業，他說：「每次交稿都被客戶唸、好不容易作好交件，又去請款
~
拉里拉雜好麻煩、不知如何處理
……
？」。
真的不能怪他這麼想，回想自己當初接案、請款，不也是如此反應，非得經過幾次社會歷練，不然還真的是無法向客戶開口說：「老闆！請問什麼時候來跟你請款，拿攝影費
….
」。
這就像國民中學、健康教育跳過去的那一章
~
老師沒教、課本自己翻、沒看懂是你家的事。
(
結果是回家看
A
片，才知道事情是這樣子做的
)
！
推薦者: jeans |
部落格(7)
論壇版主
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案例
5
：真真假假
客戶在那裡？
*
某次接到一個電話，對方客戶一開口就直接說：「聽
xx
說你拍的不錯，所以我們公司這季的產業也打算找你拍」，此話一聽
(
心中竊喜
)
；客戶就花了
20
幾分鐘述說他們家的產品及希望拍攝風格
…
，電話掛斷後心想：這個客戶應該是差不多接下來了。
(
事實結果：此客戶從此沒下文此案當然沒有接進來
)
*
也是一通詢問電話，客戶冷聲冷調的說：「你那裡有拍
x x
這類風格的東西嗎
?
」
有ㄚ
~
有
(
攝影師說
)
ㄛ
……
掛斷電話，
攝影師心想
~
又碰到奧客，沒想到幾天之後，同樣的客戶電話又撥過來說
:
「攝影師，什麼時候有空，我把東西帶去拍」，沒想到以為的奧客在拍完後，馬上付現結清。
*y
拍上的問與答；
客戶：請問拍一組網拍多少前
(
錢
)
攝影師：一套
50
(
元
)
客戶：數量多有折扣
?
攝影師：
80
件衣服以上一圖
40.
客戶：我是長期配合
.
再便宜一點
攝影師：加到我
msn
上再談
客戶：ㄛ！
(
之後
又在
msn
上問了一堆還拼命殺價
……).
攝影師：
(
心想
)
到底是真的還是假的，問了一堆、價錢也報出去了，到底給不給拍？
….
(
搞了老半天，去對他的
y
帳號，發現原來對方也是一家網拍攝影工作室
)
推薦者: modlinden |
網路會員
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想請問各位覺得攝影的費用應該是以張數計比較合理，還是以時數計比較合理 ?? 實際上最後當然都是看跟客戶怎麼談，不過這東西就像旋轉門一樣，大家其實都在算最後的總價...。
只是想知道，撇開旋轉門的效應 ~~ 到底怎樣的計費方式比較合理 ?? |
網路會員
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我現在越來越覺得做這商攝的
跟其他行業不一樣
你越高傲越臭屁
客戶越覺得你很行
越低聲下氣
價格越低越沒有生意
|
網路會員
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我現在越來越覺得做這商攝的
跟其他行業不一樣
你越高傲越臭屁
客戶越覺得你很行
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
事實上的確是如此
我們的客層就有此現象
如果是經人介紹來的,大部分都會懷著崇拜的心來的
除了基本消費外.都會加碼不少..
但如果是經過團體打折招攬的客人,要他們多花一毛
好像我們在騙他一樣
這就是所謂..拜神-神來 拜鬼-招鬼
你定什麼價位,就只會招來什麼樣的客人 |
部落格(1)
網路會員
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攝影商務真的也是一門很大的學問 接生意,完成工作,請款.....要跟很多種人打交道 各種支出等等 還有自己風格建立都不是那麼簡單（要不就好配合,拍的也還ok） 中間要上不上要下不下就很尷尬 繼續做只能加油啦 http://fotologue.jp/defocus/ 無名工作紀錄 |
網路會員
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原發文者: aloke 發文時間: 2010/02/05 15:35
是想知道，到底怎樣的計費方式比較合理 ?? ..(恕刪)
難拍的計時、好拍的計量~~
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部落格(7)
論壇版主
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案例
6
：用
4
塊錢賺
1
塊錢、還是用
20
塊錢賺
3.5
元？
用
1
塊錢賺一塊錢
(1
比
1)
的時代以經過去，現今的景氣模式能讓你穫利維生已經可以偷笑了，還有一堆人是：「不接案會餓死、接了吃不飽」。
*
阿德在離五分埔
15
分鐘腳程的巷子裡租了一個地下室，房租還可以，除了放一張電腦桌外，剩下的空間要拍網拍
model
時，就用廣角打跳燈拍就可，要拍全身時、
model
跟攝影師
(
用廣角
)
雙方各貼著一邊牆也可拍成，客戶帶來的衣服就掛在廁所旁的三角地帶，有時候衣服多一點，空間只剩側身的通道。反正收費不高，客戶也不挑，扣除房租、水電、
y
拍刊登費
…
等開銷每個月平均還有
1
萬多的收入，一個人就這樣撐一個棚，與其打卡上下班的不自由，寧可自由一點。雖然一直想搬棚到大一點的地方，再將相機升級配個鏡皇，但就是沒
(
再
)
多的預算......
*
個性開朗愛聊天的阿橋，家裡還有一點錢，
(
助理
)
學了一段時間之後就向家裡拿了一筆錢，在松江路找一個挑高的老房子，弄一個攝影棚，進口棚閃，高級機身、原木地板、義大利家具......等，向家裡要了好幾次錢後才搞定這個棚，然後又在
y
拍買「關鍵字」及長期刊登。
3~4
個月後.....來客量就有起色，到他那裡的客戶，一看到裝潢這麼漂亮的攝影棚，都以為阿橋是個
ok
的攝影師，但每到月底
阿橋自己算了一下；「市區房租」
+
「棚閃投資」
+
「關鍵字」
+
「
y
拍長期刊登」
+
「水電、音響、冷氣」
…..
等、發現
~
高投資未必等於高收入
，忙了老半天、每個月有
2
萬出頭的結餘就不錯了。
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網路會員
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我每次看完版主的案例(不知道是真是假?)
就覺得自己要珍惜目前的一切
推薦者: jenhoxen |
部落格(7)
論壇版主
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案例
7
：下一步在那裡？
作助理的小張已經作了
3
年，簡單的人像、商品也能獨當一面掌理快門，心中就一直冒出想要「獨立門戶」的念頭，棚閃、相機還有場地問題也都有一個清單，只要家裡支持就能出來開一個「專業攝影工作室」，師傅那邊最近也因景氣問題接案少很多，想
~
「開門放人」。
於是小張在家裡的支援下，在住家附近找了一個樓頂加蓋的工作空間，開始了工作室的生崖，在花了
20
幾萬、將棚閃及相機買進之後，卻發現忘了跟師傅學一件事
~
「客戶怎麼來、客戶在那裡？」
………
*
已經離開師傅那裡也不好意思再去問；這個敏感的問題？
*
認識的客人，也是師傅的客戶，當然也不能去搶這種客戶
*
只好上網
po
網頁廣告、雖然這已是老套、但也沒別的辦法
*
沒客戶基礎的工作室，只能硬撐，觀望是否還有其他機會
*
想遞履歷表到雜誌社當攝影師！卻發現經歷少的可憐，學歷雖然是掛「碩士」但攝影師這行「碩士」也不能當飯吃。
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網路會員
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這行業真是辛苦呀.....  跟八年抗戰一樣 撐過去的都昇將軍了 |
部落格(8)
論壇版主
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去年某日,打電話到某家出版社: 我說:請問上上個月拍的案子印書了嗎? 對方:書已經印了. 我說:不知攝影費甚麼時候下來? 對方:我幫您問會計看看. 對方:會計說案子已經結了,錢也都已經發了. 我說:我怎麼沒有收到呀? 對方:我幫您問會計看看. 對方:會計說您還沒來請款. 我說:甚麼?還要請款?怎麼請款呀!我從來沒請過款呀! 對方:我也不知道耶! 我說:那就請貴公司把請款單寄給我,我簽名蓋章後再寄還給她. 對方:好吧! 第三天收到一式2份的勞務報酬單,簽了名蓋了章,掃瞄後用電子郵件寄還給她. 隔天 對方:會計說勞務報酬單已經收到了,但錢要等到下個月5號才一起發.
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網路會員
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辛苦啊～ 我雖然不是專職拍照的，可是因為要做網頁（寫稿，拍照，談case...也是什麼都自己來那種） 也會碰到很多不同類型的客人耶～呵！大家一起勉勵加油吧^^ |
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原發文者: 魯獅 發文時間: 2010/02/06 21:08
去年某日,打電話到某家出版社: 我說:請問上上個月拍的案子印書了嗎? 對方:書已經印了. 我說:不知攝影費..(恕刪)
由版主舉過的例子來看, 魯大的經驗算很好的了, 只是部門間各自為政(發包的業務窗口少了點關心)而已.
很多中間人(公關公司)是等客戶錢收進來才要付廠商貨款的, delay三個月很正常, 不過幾千塊的案子...
jenhoxen修改於2010年02月07日16:22 |
