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推薦者: lin99y

帖子發布了幾天，有朋友說空洞，空乏，鋪陳過多。

其實(新影像)整個項目中使用的知識還有很多很多，比如重新認識價格跟價值以及它們的關系，認識消費者對産品價格評估的可信性與角度心態，行業的競爭從何而來，對手都是什麽樣的人物，他們的各種底線是什麽，他們的能力多少，有機會成長擴大嗎，行業起步時間是多長，自身的壽命是多長，顧客都是什麽樣的，（照的）需求的是什麽，如何劃分類別，它們消費的周期是多長，潛伏期是多長，業務上遊的單位動向如何，有什麽行銷手段能行之有效的打動顧客，實際推廣中遇到什麽樣的難度（我是後來才知道這個問題的存在），“澳客”爲什麽還來，我們能經得起幾次問題的打擊，對手能經得起什麽樣的沖擊，，，，，，，，。這些都是在實際經營中遇到的或者可以想象到的。傳統的沖印輸出中，其實是沒有這麽多問題的，顧客來了沖印，完了就走了，顧客不來也沒有什麽辦法。這種靠天吃飯的習慣是現代商業最忌諱的，現在商業多是創造需求以及解決需求，（本人本地）像旅遊公司這樣的非生活必需的娛樂項目，顧客肯花錢。這是因爲旅遊公司不斷催化市場，激發消費意識，現在放假大部分都外出遊玩了，雖然壹部分人是自發組團的，但節假日旅遊已經成了壹個習慣，以前大家都說旅遊幹嘛，花錢買罪受，不旅遊也沒有損失，反而可以去酒樓多吃兩頓。這種喜歡旅遊心態的改變，旅遊行業到底花了多大的功力呢。

實際上本地的沖印商家也不是幹坐的，在各種攝影組織裏面講課，占據各種制高點，在社會搞有獎攝影比賽，但是市場還是在萎縮，爲什麽呢。總結了之後，我自己反而在底層基礎做起，爲普通人服務，無論攝影行家還是普通消費者，都跟他們介紹我們産品的優點跟缺點。讓普通消費者感受到影像帶來的樂趣跟新需求。做到這些不單是改變某些行業元素的問題，而是壹整條項目的布局跟實施。搞清楚上面每壹個問題，不是壹兩天的時間可以完成的，每壹個問題也不是壹兩頁紙也得表達得完的。當然這些關系我自身效益的問題，跟大家沒有關系，但是我不解決的話，就沒有明天了。  

今天（周六）幼兒園又來電話約我們去照相（4月初接觸的業務，預計五壹完成。可是天氣問題壹直拖），我們已經在洽談業務的時候，表明不是什麽攝影專家，普通DC- Canon  IXUS 970 IS,KODAK-7590兩台消費級相機，之前爲壹個幼兒園服務了，60%的家長都很喜歡，並購買了我們的影像産品，相比之下，去年未某影樓爲這個幼兒園的做的服務産品—兒童寫真掌中寶小相冊，僅有20%的訂購量，影樓5個專業人員（兩個攝影師，壹個化妝、壹個穿服裝壹個動作引導），專業相機、兒童寫真、服裝、背景，僅20%的訂購量。而這次我們以普通業余攝影水平服務，普通小DC加三腳架，兩個工作人員（其中壹個使用快門經驗不足2千次的小夥子），無論爲幼兒園産生的效益，還是小朋友家長的消費數量還是我們預期的目標，都基本達到了預期目標。這個幼兒園還是中低端品牌的幼兒園，人員流動性很大，家長可以隨時領走小朋友，小朋友中午吃的比較簡單，很多小朋友穿的衣服都是不太幹淨，沒有校服，生源多是郊區壹些農村的孩子，小朋友在幼兒園是8元壹天的費用，包括夥食跟幼兒園成本，壹個麥當勞的漢堡包本地好像也是8元，這個可以在側面認識小朋友的消費能力。其中因爲壹個智力不全的小朋友眼睛是內斜視（鬥雞眼），小朋友家長要求幫忙修改眼睛重做之外，其他的家長因爲厭煩商家在幼兒園推銷或者因爲家庭經濟壓力沒有要的，其他都要了，還有兩個小朋友照相當天沒有來的，之後我們專門補照做好了。60%的訂購量，幼兒園院長說沒有什麽産品有這麽多訂購的，我們也准備在年尾准備爲小朋友做以12張或者6張挂曆爲主打的産品，依然是以娛樂消費概念爲主的，幼兒園院長也說配合，先提高小朋友家長的興趣，並且幫忙咨詢小朋友家長的需要（要求），做好這個産品，（當然對于計劃的事，畢竟還是沒有發生，沒有結果的，依然謹慎。）

幼兒園産品的核心是表現小朋友在幼兒園的生活學習情況，不是相片不是CD碟，不是印衣服印馬克杯，不是，，，不過裏面包括了壹張大家已知的12寸個人海報，這是大家熟悉可以想到的的。

如果之前壹直保留産品的名字的話，那麽大家可以對我這次在年尾開展的挂曆爲主的服務做預測，看看我實際情況跟大家的預測是不是壹樣。不過詳細條件還是不說出來了，價格跟成本。依然准備是兩個工作人員完成，設備還是原來的設備，可能加多壹個三腳架或者換壹台帶遙控快門的相機。論壇裏面也有做對聯的朋友，這個項目有可對比的地方，就他們的信息來說，他們都是沒有目的的，沒有手段的，也沒有解決問題的准備。相比之下，我們的計劃更堅實壹些。

對于幼兒園的業務，我做了些布置，笃定的兩個工作人員的設置，每個上午完成壹個班的攝影任務，設備還是普通的DC爲主，是爲了日後能短時間，服務于全市100多所幼兒園，有些品牌幼兒園是600人，保證質量下的簡單的工作模式方式是減少來動成本的方法。我沒有影樓的高級攝影師，不去研究高深的色彩技術，簡單的讓家長們感覺到，這些比他們手機照或者它們相機照的的還好的影像産品，原來是這麽有意思有意義的，超值的(壹些小朋友家長說的)，。


普通人員，簡單設備，就可以做影像産品，獲得效益，這是什麽概念。   當然實際中我遇到了問題，在進入品牌幼兒園的時候，總是有這樣那樣的麻煩，其中就有因爲小單位等級不高，受到輕視的現象，交談中遇到無法預計的問題，壹個品牌幼兒園院長說，妳的産品不錯，不過我要妳們爲每個孩子長期跟蹤拍攝在幼兒園的生活情況，送給他們留念，我們壹時口快說“不可能的，時間誇大太大了，人數太多了”，這個幼兒園院長馬上變臉了，。畢竟我們是沒有受過營銷技巧的培訓，不懂得迂回問題，這類的營銷問題我們還能總結吸取經驗，以後還會遇到更多的問題，怎麽辦。候總，候總，妳在哪！妳能讓消費者跟著感覺走，而我們現在只能跟著消費者，。

幼兒園業務，這僅僅是我們在總結中開發的影像項目，服務完壹次後，下壹次可能就需要在三年，畢竟次數多了，消費興趣就減弱了。三年服務壹次，原來的小朋友畢業了，三年後的小朋友沒有這些産品，可以消費壹次，這是壹個粗略構想，具體待定。假如有機會做完本地幼兒園的話，合理的時間是2年，除非催化加快，技術不是問題，如何進入幼兒園有效推廣才是問題。怎麽解決這些問題？候總、傳銷、保險的推廣技巧由顯優勢，他們有如何對付28種客人的技巧，有這些技巧難道他們都成功了嗎？究竟是什麽樣的28種客人我都不知道，更不用說傳銷、候總的成功率了。


日後還有什麽呢，大概的方向是戲劇團體，工會文藝演出，以及各種社會企業贊助的體育活動項目等等，我們都准備相應的産品去洽談業務，在戲劇團體或者文藝演出的産品裏面，可能包含型錄或個人傳記、個人獨立海報或者個人舞台風采海報，或許有壹些個人的影像瓷盤（馬克碟），對于價格，我們知道難度在哪裏，知道解決點在哪裏。沒有候總沒有王牌推銷員，也我們知道難度在哪裏。

以上這些都是壹些針對開發的産品跟項目，會隨著壹些因素改變，不過不是新影像的主力産品，只是新影像概念下的副産品。新影像是什麽，是“是創造沒有需求的影像業務爲分水嶺的，傳統（數碼沖印）的依然存在，但是因爲有新的形式，使得消費者對影像有新的追求新的目的，而延伸的新業務産品。”所以不壹定是什麽定型的産品，而是根據什麽層次開發的産品，或者是根據什麽情況開發的産品，也或者是壹個産品因爲成本而拉開價格差距迎合市場，這些變化都是根據市場需求變化的，雖然變化多端，但是始終沒有離開解決消費者需求或者沒有離開創造消費者需求爲手段的。

相机，本来就是为了创造需求而创造出来的。