論壇主選單 > ※攝影異言堂 > 以前柯達之相機推銷術.

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老何471130

部落格(3216)
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2013/12/10 10:14 請先登入後才可回應

器材: 其他其他

今年2013年即將接近尾聲.

說巧不巧.今日上午起床之後.福至心靈從書櫃的中央抽屜.

找出來一本1985年的柯達年曆手冊.正好與2013年的月曆相同.

其中有一頁資料.介紹柯達相機門市人員.推廣相機的推銷術要點.

特將資料整理且改寫如下:

1.招呼:親切--幫助人而非強人所難的態度.

接待顧客.引起他的好奇心.態度自然.

讓他覺得[你是站在他那一邊].使顧客感覺輕鬆.

2.區分顧客:顧客需要的是什麼 ?

當做禮物.還是個人使用?要什麼樣相機?

要拍什麼樣的照片?最高和最低的價格?

現在用的是什麼相機?

3.示範:力求簡單.談產品的優點.

然後把相機交顧客手裡.讓顧客熟悉操作.

4.試試結束.出售準備.

讓顧客下決心.答覆問題.回應意見.

5.出售:以上幾點步驟.所獲得的成效.

6.繼續貫徹:詳細說明使用方法.親切訪談.

鼓勵顧客再來造訪.介紹其他產品以推廣.

推崇顧客選擇的正確.最後完美銷售成功.

7.謝謝光臨!

以上幾點.

如今仍然可供賣場門市人員的參考之用.

學有專長.各有領域. 學以致用.生活樂趣.

老是愛攝影.何處不照相.放假到處跑.屁股沒坐下.

推薦者: bestcass, uffo

bestcass 網路會員	1) 2013/12/10 10:52 說得是服務即是銷售。推薦者: 老何471130
老何471130 部落格(3216) VIP	2) 2013/12/10 13:17 柯達一直是我心目中的相機業大廠. 收藏幾台老式底片相機.及傻瓜相機. 因為喜歡柯達產品.也用過數位相機. 主要因為柯達的色彩自然.忠實呈現. 學有專長.各有領域. 學以致用.生活樂趣. 老是愛攝影.何處不照相.放假到處跑.屁股沒坐下.
windwand 網路會員	3) 2013/12/11 15:07 真不懂~~~ 柯達也是數位相機開發者之一，又是大廠牌怎會不敵時代潮流敗下陣來，應該是營運不好所致。
老何471130 部落格(3216) VIP	4) 2013/12/11 15:49 大企業總會有一本難唸的經. 經營的方針難免錯估了形勢. 一些百年大廠都有類似通病. 可尼卡也是如此才走入黃昏. 學有專長.各有領域. 學以致用.生活樂趣. 老是愛攝影.何處不照相.放假到處跑.屁股沒坐下.
kenchu181 部落格(33) 網路會員	5) 2013/12/13 13:45 以下回應原本是PO在手札部落格的，看到論壇老何大大也發表了同樣一文，順便轉貼一下：柯達的數位相機我仍未用過，我不敢置評。其實，我沒記錯的話,世界上第一台膠卷相機就是柯達發明的。不過，我印象中，柯達的強項是以底片傲視全球。或許在一般人眼裡，它就是個底片公司。談到底片，也不過10年光景，這個讓攝影家又愛又怕的東東，就如同從這世界消失了一樣，我，不勝唏噓...！包括FUJI和Konika，還有Agfa，我一直不希望他們成為歷史名詞，但現實是－－他們現在只剩一塊招牌，這世界總是這般無情。所以，不論多棒的推銷術，有時，銷售數據總是很殘酷的。以後，對柯達真正有價值的，或許只剩博物館裡以及你我有心收藏的幾台老相機，但我不會再拿他來拍照，因為我買不到底片，縱令買得到底片，打死我也不會再迷失於底片堆裡，你明白的：那小小一片記憶卡有多神奇！... 話說：面向家裡幾百捲底片，我真的悲情了！要都掃成數位，那不是靠我一張嘴就可以的...... 我期待柯達在失去底片市場這金雞母後，能在數位相機領域裡再放光芒。其實面對日本老廠NIKON Canon & Sony 強大的電子數位攝影科技，我擔心的還有萊卡和哈梭兩位老人家是否承受得了... 推薦者: 老何471130
EASTMANS 網路會員	6) 2013/12/13 19:47 柯逹死前拿我墊一下背..對柯逹而言我只是一粒沙.但柯逹幾乎毀了我的全部.. 柯逹公司除了世代交替時，因為因應不及陣亡外最主要我個人認為是市場定位錯誤.. 當年柯逹主打最高階的百萬相機(不是機背是相機,一套開價一百萬).. 和傻瓜型數位相機..號稱傻瓜也能輕鬆上傳電腦及充電可惜是花費百萬的相機，拍出來的畫質不如現今手機，傻瓜型的使用者在亞洲顯得沒創意數位相機最近幾年也不好過，時代的巨輪壓得大家快喘不來了。

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