高價策略、吃 3 年泡麵

小慶終於有了自己的攝影工作室，對於報價他決定以「高」為起點，至少可讓客戶認知什麼叫做「水準」，抱著理想開張到了第 2 年，攝影棚也撐了 2 年，每次家人都會問：「做的怎樣？」小慶總是 ........( 無言 ) 。

抱持高價策略的想法 ，讓小慶這 2 年都處在吃泡麵的狀況，能接受高價 ( 觀念 ) 的客戶只有 3 ％不到 ，大部份客戶的一聽到小慶的報價時都說：再連絡 .... 。這讓抱著高品質、高理想的小慶感到百思不解，難道攝影就只能是便宜的快門工人？

「客戶要教啊！」小慶的師傅這麼說、從師傅那裡學到不少棚拍技巧，卻沒學到「教客戶」這招，怎麼教？還沒上門就跑掉，更何況是告訴客戶什麼是 Qualit y 。

* 後記*

許多抱持高報價的攝影師，多因為擔心以後調價之後流失客戶，所以寧可選擇一開始就報高，並以高品質的影像來說服客戶，但問題是客戶還來不及看到你的好作品就先被價錢給嚇跑。

Qualit y ？不用！

搞電腦起家的張老闆，手上有一台800萬畫素的類單眼數位機，每次公司有新產品發表，就從櫃子裡拿出來丟給公司的網頁美編說：拍起來後po上網。美編每次接到這種任務就頭痛，以前學校有教攝影(選修)但「商攝」這種東西老師沒教，更何況是打光拍商品。

為了解決這個問題，只好上手扎問人，之後也算是勉強交差。好幾次想跟老闆說：找專業的攝影師發案出去，有影像品質，還可提高點閱率，但還是不敢提。

* 後記*

這種「辛苦」起家的老闆，不能怪他小氣，更別指望他用美學概念與品質來操作他自己公司的廣告行銷，能叫他顧用一位美編已經是很超越他自己的想法了。如果那天他真的想好好拍一次，他會跟美編說：把他偷學過來，下次自己拍。遇到這種客戶你說怎麼教？

專業....就是讓客戶口袋的錢....放到自己的口袋裡

教育....就是告訴客戶把他口袋的錢....放到專業人員的口袋裡

            所謂專業者....當然是自己................................................

請繼續........

我們找另一半，一般而言，不會用〝教育〞的想法去改變對方，

工作環境的氛圍相信也是如此，引導及感動對方，

也許比用教育的想法來得貼切。

個人自知拍吃的東西只能算半調子，

但客戶在拍攝廚師料理的時候，也很不好意思說預算真的有限，

沒法子比照正常價格，是為幾位廚師的家常料理示範作一個記錄，

那大家彼此幫忙一下也就是了，之後過了四、五個月，年底收到已編成小桌曆作協會推廣之用，

多認識一個朋友，相互扶持，是比只接一個案子就結清長久得多。

當然也是可以就費用來教育客戶，就看觀點和重點落在何處了。

有圖就好、隨便啦！

阿民接到設計公司打來的電話說：有個拍麵包的客戶要拍照，給你電話你自己去談，我這邊接設計的部份就好了。阿民經過電話連絡與客戶洽談，並約好進棚拍照時間。

拍攝當日；麵包老闆提著兩大袋的冷麵包來，放在桌上後對阿民說：交給你了，我有事先走，你看著辦！ 拍完吃掉、不用送還。阿民看著兩袋麵包也傻在那兒，到底拍照也要溝通一下，是要怎樣的氣氛圖，或什麼角度的去背圖，單拍還是合拍？也說一下！拍出來不合意，重拍的責任誰負責？

所以攝影師也是可以不斷自我充實的。

尤其除了專業技能外，人和人的溝通上，也是另一種專業。

網拍！網拍！網拍！

「攝影師可不可以算便宜一點？」我只是要網拍用，客戶又說：現在網拍不都嗎一圖 50 元？為什麼請你拍珠寶白金手鍊要報這麼高？

阿部回答：「那你就去找一圖 50 元的攝影師拍！」很抱歉我這邊拍珠寶商攝就是這個價錢 ... . 。

* 後記 *

教育客戶的問題，有時候說的沒用，只能「做」、不能說，讓客戶自己去碰。到時候他們自然就學會認識，攝影師也是有等級能力差別之分。