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討論話題
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部落格(7)
論壇版主
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2010/02/04 16:46
器材:
其他 其他
台灣沒有攝影系
,如果有的話也不一定會將「攝影商務」這個項目列進去,許多學攝影的人、學拍攝技術、控光技術
到了一定程度當上攝職業影師之後,卻發現沒人教你「如何向客戶請款」或「技術客服」的事,這就是我說的
~
攝影商務。
還有一個現象也值得討論
~
「攝影雨人」專業技術沒問題,但專業的個性
卻如「雨人」一般,不擅溝通,更別說是作業務、把自己的工作室推出去,將業務拉進來
….
?。
相機、器材很棒,棚閃、場地也一流,問題是
….
客人在那裡。除了在「
y
拍」上登一段招商訊息之外,就只能坐著等電話。
既然「攝影商務」
+
「攝影雨人」是一個問題,那就拿出來討論一下,把答案找出來,沒有答案的話、至少知道問題在那裡。
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網路會員
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原發文者: 0937097098 發文時間: 2010/02/11 11:07
有經驗的攝影師他們又不想用,
(
我也不知道為什麼?
) ..(恕刪)
因為怕叫不動、或被「反領導」的尷尬或不爽呀!
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部落格(8) 論壇版主
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公職退休前夕剛好碰到一家婚紗公司在徵助理,就打了電話過去,老闆一聽,魯獅這把年紀還想當攝影助理,本來說覺得不太適合,後來一想,也許充當臨時老闆監督攝影師也不錯,就答應了. 其實有一些婚紗店的老闆或老闆娘會在現場幫忙拿反光板或搬運攝影器材的. 不過後來有家出版社主動打電話要我當他們公司的特約攝影,魯獅就連攝影助理都沒做過,就直接升攝影師了.
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部落格(8) 論壇版主
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某家出版社要我簽合約做他們公司的特約攝影,要我填一些資料. 裏頭詳細到: 1.參加過甚麼攝影比賽,得過甚麼獎項. 2.參加過甚麼攝影技術研習班,有甚麼攝影頭銜. 3.讀過或看過甚麼攝影集,攝影技術相關叢書. 我在那3項都填上,否. 不過,我還是被錄取了,我在攝影經驗欄填上,拍照經驗43年,XX公司技術員,XX單位高級技術員,XX單位助理工程師,拍過XXXX,XXXXX,XXXXX,XXXXX,XXXXXX,XXXXX,XXXXX......一大堆照片.
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部落格(8) 論壇版主
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「攝影商務」我沒學過,也幾乎用不到. 某回在手札求人版看到一則徵攝影師全省拍照的啟示,於是就帶著兒子去應徵. 那位人事很誇耀我有這麼一位善於應對和了解市場的攝助. 結果當然爾,是一句"等電話"的落榜結束詞. 事後兒子說,那家公司是在徵求最便宜的攝影師,不是要拍照拍得好的攝影師. 這是平生第一次親身去體驗"應徵工作". 也許您不相信,魯獅長這麼大,還不曾遞過一張履歷表去應徵過工作(第一次在電視廠工作是同學媽媽的學生家長介紹我進去的-他是公司的股東,第二次是姑丈介紹我進公家機關當雇員的-他是該單位主管,第三次是參加國家特考入公門). 這8年多來的拍照工作,都是人家自己找我的或認識我的攝影師介紹出版商找我拍的. 今天下午還在宜蘭棲蘭拍照,又接到一個拍照案子的電話,明天6點就得出發拍照去了. 您說,我還需要「攝影商務」嗎?
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網路會員
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有好運氣不代表有好技術~而有好技術不代表有好運氣(每各人命運截然不同而已)~所以我有同行也說我們攝影工作者~是身處於一個嘴砲強過專業的時代~ BLUE MOON修改於2010年02月12日02:10 |
部落格(1) 網路會員
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上面很多鳥事其實我都遇過........ 請款週轉問題收支的掌控一直是最麻煩的事 有工作做要偷笑,但一直向後累積也是很恐怖的事 假使不是交件後就結案........ 有時還得一筆一筆的追,我覺得這個最煩人 http://fotologue.jp/defocus/ 無名工作紀錄 |
部落格(7) 論壇版主
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案例
18:
闊嘴仔的公關技巧
闊嘴仔
(
台語
)
,沒跟什麼師傅,靠自己摸索就當上攝影師,在韓國街附近的巷弄裡開一個網拍工作室,初期幾個月平均一周接拍一檔,
6
個月後藉著「口傳口」的介紹,每個星期都會接到
4~5
檔的網拍案,收入倒也不錯,投資都快回本一半。
闊嘴仔的拍照技術其實就是那幾招,打個跳燈再遮個影子,要不就是弱光
+
高
iso
,反正拍久了知道客戶想要的調子,給他「粉粉」的拍就對了,認識他的同行都好奇怪,怎麼爬起來這麼快,才換一部機車,又打算換一部休旅車。
每次闊嘴仔拍照時,嘴巴比手還忙,快門沒按幾下,就找客戶與
model
哈啦起來,一個小時中有
45
分鐘都在哈啦,從昨天小
S
吃什麼拉肚子?到股票、房地產、電影、餐廳、腳踏車、出國旅行、衛生紙、網拍小道消息
…..
等,除了政治話題、無一不談,每次拍照
(
聊天
)
,聊到客戶與
model
都忘記當天是在工作。
分析闊嘴仔的成功地方 *溝通(聊天)讓客戶覺得他很親切 *攝影技術雖然沒有很利害,但利用聊天公關的方式、幫自己(攝影技術)加分。 *也就是因為太會哈啦,客戶對他印象深刻,於是都幫他介紹,一個接一個介紹形成「商務鍊」。 *他的攝影棚打掃的很乾淨,音響的部分也很注意,一定是放model喜歡的音樂、 客戶看model這麼高興,客戶自己也高興。
0937097098修改於2010年02月12日16:13 |
部落格(7) 論壇版主
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案例
19
:大金字塔的迷思
這個資本主義的「台北」就像一個大金字塔,裡面又包含各行各業的小金字塔,每一個金字塔下都壓著一堆人,越往上面積越小,能在上面卡位的人,就只那幾個,於是在下面的人都往上巴望著,好奇的在想:「他們是怎麼爬上去的
?
」為什麼我爬了老半天「還在原地」。
我們攝影圈也是這大金字塔中的小金字塔,思維羅輯差不多,不認為自己成功的佔
195%
,認為自己已經到了想要的
(
頂
)
位置只有
0.1%
,其他的不是放棄、就是轉行。
最近
(
新聞報導
)
有錢的連家
2
公子要結婚,指名要找
~
林
x
存拍婚紗照。
(
相關新聞網頁
http://news.msn.com.tw/news1591145.aspx )
問題來了
…..
他
(
林
x
存
)
是塔頂上的攝影師嗎
?
,他自己會認為已在塔上了嗎
?
他是怎麼爬上去的?,他是否因在塔頂而名利雙收?,他是否因為已經有名而接案不斷?
……
,我不知道、但我知道我自己是那
195%
中的其中一位,每天騎著破機車上班,
(
薪水
)
提款卡在老婆那裡的「宅男老爸」。
你是否也是「金字塔」迷思的人?
1-
認為自己並不成功。
2-
老是覺得別人
(
攝影師
)
就是有接不完的案子。
3-
那些有名的金頂攝影師雖然很近,但又好像很遠。
4-
心裡在想:「什麼時候才會出現一部電梯」讓我往到高樓知名的地方去。
5-
新聞上的那個人
(
攝影師
)
什麼時候才輪到我?
6-
不敢想「郭」首富的奢華,但老天爺怎麼不給一點機會讓我拼一下。
*
脖子抬到有點酸,不如低下頭作事,管他金字塔怎麼蓋,我在旁邊散步也不錯。
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部落格(7) 論壇版主
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案例
20
老天爺說了算
做助理理的時候跟過好幾位攝影師
,有的攝影師是拍商品多,有的拍人像多,也有的專門接雜誌社的特約發案,當時跟著這些攝影師時、心理就想「拍商品多無聊」以後想當服裝攝影師,還有一次跟一位「窮」攝影師、開一部老爺車,所有的家當、道具、通通塞在車上,從來都不清車子(下裝備),那時心理在想,以後別是這樣就好了。
這都是20幾年前的事,自己現在發現,有些事情還真由不的你,想當初一直想往「服裝攝影師」的路上鑽,但就是沒這個「格局」(或是宿命),那時遇到的那位窮攝影師,現在我的樣子也跟他差不多。回想這一路,到現在能當上攝影師是自己的堅持,但當上那一種攝影師卻是老天爺說算。
你們會問:那「服裝攝影接案」堅持一下也就是服裝攝影師了吧!但還真是宿命,來找你(我)拍照的客戶或上班的公司,幾乎都是~98%拍商品,1%拍人像,剩下的0.5才是服裝攝影,也曾經為了這個「堅持」差一點餓死自己,為了五斗米還是接受了這個事實,因為
老天爺說了算
。
坦然面對後發現,挑戰商品攝影的成就感,一點都不輸拍美女的服裝攝影師,將「不會說話的商品」拍到會跟你『對話』,那也是攝影功力,然後再將商攝的精緻控光技術用在人像上,打出多層次的立體光,又是另一種樂趣。
我想很多人都跟我一樣~心想「拍商品多無聊」,拍美女多好,但別忘了,有的人想當上攝影師都沒成功,而當上攝影師之後是那一種攝影師?.......
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部落格(7) 論壇版主
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案例
21
:寧缺勿濫?還是先求有、再求好!
小郭從一出道當攝影師之後,始終堅持一個原則那就是「寧缺勿濫」,因為他相信只要是好的客戶是不會殺價的,會殺價的客戶就不是好客戶,且他一開始就以高價位、高身段的姿態切入市場,問他為什麼敢這麼做?,他說:高價位(報價)能讓客戶覺得你是厲害的攝影師,且以後沒有調價(調高攝影費)的問題。
**
小郭想得沒錯,但這樣的想法要有先決條件
1.
要有足夠的周轉金撐起前面1~2年的空窗期。
2.
還要花一大筆廣告費來打響名氣。
3.
想辦法與影視圈經紀人及媒體套上交情。
4.
攝影棚的位置不能在「邊緣地帶」必須是認知的市區,最好是像台北東區或天母那樣的高級位置,不然客戶會懷疑你「高價位」是在騙錢。
5.
攝影棚的裝潢也不能太差,燈光器材要唬得住人。
6.
實力不一定要怎樣,但公關口才要好,衣著也不能太隨便
7.
「商務鍊」的建立要捨得丟錢下去。
.
德仔的想法不大一樣,他跟我們大夥差不多,學校畢業後馬上面臨學貸償還的問題
,家裡能再湊一筆錢給他搞工作室就不錯了,用 D80 接案也沒聽過客戶抱怨什麼,最常遇到的狀況就是殺價,客戶常說:「我就是這麼多預算、你不接就找別人接......」。
德仔就這樣青青菜菜
(
連肉都沒有
)
的撐起一個工作室
3
年多,學貸也還清
3
分之
2
。
**
德仔的想法是我們大多數人的想法
「先求有、再求好」,總比餓肚轉行好,不然家裡會說「花那麼多錢給你學攝影、說撤就撤?」
雖然
德仔會面臨以下問題:
*
以後要調高攝影報價時.會流走一批客戶
*
客戶總是把他定位在
「中下級」攝影師
*
想要結餘存到錢還要再拼一拼。
*
如果想往上升級,跳離「中下級」需要一段時間(很長的時間)。
*
「商務鍊」的建立都是在普通客戶上,維生OK但大咖的客戶就會產生排擠效應。
以上兩種都對,想戴那一種帽子,先量一下自己的頭。
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網路會員
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請問一下板上的前輩,攝影的市場在南北部的差異是怎樣 ~ 因為我是台南人,一直很掙扎想走這個行業的話是不是該到北部去比較有學習的機會也比較有機會可以接恰到比較大個公司 ??
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部落格(7) 論壇版主
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案例
22
:南北差異
我一個朋友的攝影工作室(在台北),因為挖捷運搭圍籬的關係接案受到影響,於是就與他的未婚妻女友(台中人),想說「以台北人的身分」到台中發展看看,或許會更有市場也說不定。
到台中之後就在中港路的巷內租一個停車方便的位置,開始他在台中的攝影之路,後來不到2年聽說他又搬回台北,在永和附近重新找棚,問他為何又回台北他說:「水土不服….」。
整理出以下幾點問題
*
北中南的攝影報價(平均算法)中部最低,南部比中部好一點,台北報價最高,但競爭最激烈(一個案子要跟5~8個同行去爭)。
*
雖以「台北攝影師」的身分下去,但在地的廠商並不這麼想,因為「認知習慣」、及「便宜報價」的關係,所以沒佔到任何優勢。
*
台中廠商如果預算夠.要找大咖的攝影師抄操刀,寧可上台北也不會留在台中找台北來的攝影師。(這就是他回台北的主因)。
*
台灣雖然南北不過400公里,但觀念的差異卻大到想像不到…
台北-
講求技術及觀念(較新)卻沒什人情味,客戶說走就走(轉頭換人拍)。
台中
報價無法叫出好價,但空間較大好作事,保守一點拍、反而可以生存得很好。
南部
我沒實際去接觸,但濃濃的人情味令人印象深刻,只要你用心去做,為客戶著想,就會得到一個「業務員」幫你再介紹下一個客戶,要建立「商務鍊」比台北容易。
*
曾在台北接觸過中南部上來的攝影師,平均他們都花了好一段時間才懂得「如何是台北羅輯」之後才在技術上往前一步,跨出自己想要的。如果你願意再挑戰自己,可以考慮看看,但不是上來開攝影工作室(台北工作室太多了),而是在大型商業攝影公司或雜誌社上班,去學技術與觀念。記得一件事~「別忘了你的人情味與熱情」好好收着,有一天回家開業時還用的到。
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部落格(1) 網路會員
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雜誌社最好看哪家
不然會想切腹
現在有些還要全器材自備沒有補貼
所以看心態
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部落格(8) 論壇版主
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那種抽成酬庸的方式打死也不敢再接了. 有某圖庫公司要我拿照片去挑,說是行銷全世界的,有單張圖和發行CD套裝集的,原本說明以賣價抽成10~30%不等酬庸.想說單張圖成本低,應該是有20~30%的抽成稿費,結果幾年下來,稿費清單一律都只有10%的傭金;更慘的是其中有幾張圖,原本客戶已經挑好,價錢也談妥12000元,後來卻無下文,幾個月後到某風景區拍照,導纜摺頁上赫見那幾張照片就在其上,經追查,就是該圖庫公司賣的CD照片集,足夠印刷導纜摺頁的1片99張照片小圖,只賣999元,我才拿到100元稿費而已,3~400張照片,多年下來,平均1年拿不到5000元稿費. 今年某家印刷廠要我拿各式題材的照片去挑,要製作2010年桌曆,說明每本抽成1~5元不等,每年各式桌曆都會有數萬本的成交,想說這樣下來,就算1本平均抽成2元好了,至少也有10多萬元以上的收入.春節前拿到稿費,竟然不到一萬元,算一算12種型錄使用照片150張,平均一張照片的稿費才50元而已. 前一陣子某家出版商要我提供照片,也是以抽成10%的方式,賣多少本抽多少本傭金,還好沒接受. 這種人家要給多少,自己都沒辦法掌控的抽成方式,從此再也不敢接了,說的是一套,拿到的傭金是他們高興給多少就是多少,和原本說的出入太大了,比如抽傭10~30%,結果一律只有10%,賣了多少,我們也不知道;說好抽成1~5元,結果只拿7000多元,算一算12種型錄的桌曆,平均都只抽成1元好了,每種桌曆都賣不到1千本,和原來說的每種都有數萬本,差距也未免太誇張了吧. 過年前又有一家印刷廠要我提供照片開發市場,已經談好以單張照片租賃,我說一般印刷(非月曆或大型海報)單張單次使用是1500元,因他們量大,又是新開發,可以打折優惠,還讓他們擁有各式產品無限次數使用.
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部落格(1) 網路會員
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魯大有圖就在以下這賣吧!一張0.25美金也比你那給人抽好 滿一百塊就匯款了連請款都不用,應該很多人都有玩 要摸索一陣子才能找到好賣的方向及標準 (認真拍也是有多幾千塊的收入) 我是因為一堆風景城市圖都底片,掃了也容易被退件 所以沒幾張圖可以賣,現在也討厭拍那種照 這一陣子有空閒就會開始多拍商業照 這也是個方向啦! 沒賺到錢,多看看國外的自己再修正現在的拍照模式 加強競爭力跟思考模式也是很不錯的, 外國很多很強的,打燈,修圖,連3D都來 我覺得美國人比台灣人有信用......外國的款都匯來了 台灣的費用還在拖= = http://www.shutterstock.com(考試10張) http://www.dreamstime.com http://www.istock.com(考試3張) 最後這家關鍵字很麻煩審圖很久所以很懶得登 圖庫很多玩這個的朋友們都有打文章
fender1954g修改於2010年02月18日11:48 推薦者: jenhoxen |
部落格(8) 論壇版主
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曾經跟兒子提過,讓他到美國圖庫公司去貼圖賣照片,所得全歸他,幾年了,還沒向我要過照片圖檔,反倒是他經常到美國的圖庫公司去買圖,作為網頁之用. 美國和大陸都是大國,照片需求鐵定量大,只是攝影師也量大. 我是覺得台灣拍的照片,還是國內需求多,沒有必要到外國去推銷,外國需要台灣照片的,自然會自己找上門來(已經有一些成交記錄,但和台灣賣的根本不成比率),這樣價錢才會高,單張圖,很少低於台幣2000元的. 到圖庫貼圖,聽說分大小圖不同價碼,但我不喜歡賣小圖那種幾十元的,就咱們手札圖庫,我也只賣1500元以上的圖.
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部落格(8) 論壇版主
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有朋友問我,都已經全面拍數位了,怎麼還不學修圖? 我說:沒有人要求過我交的照片要修圖呀! 上回交了一批照片,5DII拍的塵點實在太多了,連我自己都看不過去,我還跟對方說:不好意思,這台相機的CMOS太容易沾塵了,還得麻煩您把塵點修一修,那位美編說,修圖是我們美編的工作,不必您提醒啦! 因此5DII買了1年多,還沒拿去請人清潔過CMOS,頂多自己用氣球吹一吹而已. 至於其它修圖,說真格的,數位照片要修甚麼呀!我都不知道耶! 至於去背照,只要需求照片的事先說明,我都會用白背景或灰背景拍,讓美編容易搞定. 聽很多人都說拍數位的,多少都得學些修圖技巧讓照片看起來更漂亮些,但我就是那種和拍底片時代一樣,完全不修圖的拍照人.修圖並不是咱拍照工的工作呀!拍照工不就是壓按相機快門鈕的工人嗎?
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部落格(8) 論壇版主
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想起8~9年前轉單眼相機拍照,朋友,同事介紹我買甚麼漸層減光鏡,ND減光鏡,偏光鏡,學習搖黑卡...... 買來漸層減光鏡才用過2次,覺得拍照要這麼麻煩,實在沒耐心,就全數便宜賣掉了;偏光鏡買來一用,發現藍天變得墨藍更不好看,後來除了拍瀑布溪流偶爾用一下之外,幾乎完全不使用偏光鏡拍照.也學人家搖過幾次黑卡,但困難度實在太高,也就放棄了. 現在的影像軟體功能真強,搖黑卡技術可以Photomatix 幫忙處理,只要拍2~3張不同曝光值的照片交件就行了;要大檔案或大景照片(寬景),就直幅多拍幾張交件,人家自然會使用Microsoft ICE去接圖;需要重複曝光的照片,就拍2張交件,Photoshp就可疊合了;需要背景或周邊模糊的照片,我拍整張清晰的照片,人家會用光影魔術手處理;建築物拍歪斜了,就用ShiftN校正...... 拍照工,真的只要會壓按快門鈕拍照就行了,您不相信嗎?
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部落格(1) 網路會員
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哈哈哈~您還蠻單純的 那我覺得你還是維持現在這樣好了 會比較輕鬆 現在連ccd都自己清了 因為外國有一顆點就會被退件 有時幾塊錢衝起來可是非常恐怖的~ 修圖有時候也是成就美感的一件事 對我來說覺得拉拉對比修些小瑕疵還是需要的 類似廣告電修的部分再交給美編 |
部落格(7) 論壇版主
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案例
23
:商務鍊
以電腦視窗「
XP
」的推出、為時間界線,似乎
XP
前我們攝影師比較容易找到「上班」的工作,
XP
之後就少了很多很多,此現象看
104
人力銀行的「攝影師」徵才項目就知道,周邊認識的攝影師、大部份是以開工作室來維持生計,不到
0.1
才是在上班狀況中。
開工作室到底需要多少客戶才能維持你的「商務鍊」,這個答案不一定
….
*
黑仔
他說:「我只接
1
萬
5000
元以上的案子、一個月接個兩檔算打平、第三檔算是賺到的
….
」。
*
阿信
說:「每次來的客戶都是拍一拍就走,一圖收
400
一天有
2000
元的入帳就不錯了」。
黑仔與阿信是兩種不同的模式,你可能就是其一,阿信的狀況大概是我們大部份工作室的生態,慘澹經營,不虧不賺,獨立工作室開
2
年才將「客戶名單」建立在
20
幾之間,這
20
幾個回頭客戶、平均
3~4
個月會來找阿信拍一次,每次多在
2000~4500
元之間,偶爾一兩次會有大客戶上門,拍一天下來也有上萬的入帳,但此種客戶非常少。
因此不想受上班限制的你,要開獨立又自由的攝影工作室,到底需要多少「客戶商務鍊」才能維持下去,
10
還是
20
或者
30
組
?
,如果你是在台北都會地區、答案是
25~30
組客戶,因為客戶拍照需求要以「季」來思考計算,當他們從你手中帶走新圖稿之後,最起碼會用上一個廣告季,直到有新產品或圖片更新才會再來找你,如果是一個大客戶每次拍攝費都在萬以上的,中間時間拉的更長。
所以要自設一個工作室以前不彷先思考一下這個問題:『我的客戶在那裡?』
*
後記:我自己也是像阿信那種「小咖」的攝影師,對於像「黑仔」那種只拍
1
萬
5000
元接案的攝影師、始終覺得遙不可及。
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