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原發文者: n450914 發文時間: 2012/11/16 12:42
各位同業最近生意如何 我感覺到開業至今30餘年沒有像今年這麼差 藥水多快氧化壞掉了
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不只此業我們電子業公司已有無薪假了
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已經是4年中班年級想轉業
也不知重何轉起 像我們沖印
業 不知有何工作讓我們兼營
真是茫然不知 |
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在此不景氣中那行業都受影響，我們公司以極急推行開源節流了
若不就要裁員之途~~~最好不要如此音會影響該員一家生計
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特別這幾天,,已到無量可言
天氣又轉冷 ....真的涼到底 |
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藥水快掛了 |
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大慨要停機不洗了 |
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各行各業改行都比沖印業容易~ 尤其換行當老闆.錢燒的更快. 很多咖啡店都快收光.但便利商店咖啡機一擺就是兩台. 而且超難喝.但就是賣得夏夏叫! 看來找個好點開便利商店.來客數會讓您眉開眼笑. |
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跟好几位做生意的朋友聊天
大家一致認為 現在只能開7-11 才有賺頭
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現在便利商店太多間也不好做
朋友加盟便利商店也在考慮不打算續約了
人員流動太大
常常要自己跳下來做
賺的也要被公司抽成
現在不知道要做什麼才好呀
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是說事情都過了...我也來講講..
便利店生意很好,這沒話說..但最好的和第二好的差很多
第三好第四好.........差更多
提供大同小異的東西為什麼就好壞那麼明顯
這中間可能口碑也是要注意的
很多生意都是這樣的,賺錢的不是沒有,
以前沖印好時,因為需要幾百萬才能開
有能力不少,有財力開店的不是滿街都有
你有本事開店,能力呢???
所以現在印相片的門檻太低,加上垂死爭扎的同業削價
專業不是很受重視的都跑去網路了
重視專業的也不會到你家
你能幹什麼...當然只能艾艾叫而已
差異化才是生意的重點 |
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請問樓上前輩 何謂差異化 |
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何謂差異化????
我不是前輩..我是前浪...死在沙灘上了
例如上面說便利商店..便利商店生意有多好和經營者關係不大
和地點關係比較大,所以誰來開.對母公司都一樣
既然都一樣.那麼母公司就會給你一份吃不飽餓不死的收入
講難聽點,想拿錢找母公司開店的大把..你錢又沒母公司多.只能任人支配
沖印業也是這樣..
以前客人要相片一定得洗,就找品牌的店來洗
一切電腦化管理,所以客人重要選擇修件,品牌是重要指標
但沖印店雖然電腦化管理,但每家店仍然會有所差異
如果您不能建立自己的忠誠客戶,那麼可能到不了沙灘您就掛了
而客人之所以會對您忠心,一定是認為您和別家不一樣,就算是同品牌也是你是最好的
因此你和別家店就有了一點差異
但這只是最基本的差異,只因為您比別家認真執行公司的標準作業及強化個人的色彩概念
一家店要真的活下來,當然要有比較賺錢的差異化
就我而言,我開店之前就是攝影工作,所以我把心力大都擺在拍照上
我的沖印店以利潤高的拍照為主
我用盡心力去研究和別家不同的拍照手法
同樣是大頭照,我拍出別家完全不同的東西
所以喜歡的人就會來找我,客層就不會局限在店的附近
但這些都過去了
我後來幾年,我的沖印機只洗我自己拍的相片,只沖我自己照的底片
所以我才說,我早就死在沙灘上,客人無理要求,我根本不甩他們
所以我早就把沖印差異化給踢開了
現在還在飄搖的沖印業要如何差異化我其實也說不上什麼好話
因為我的想法和各位的處境一定不一樣的
我二十幾年前開店我就開始差異化,我一直根據我自身的能力及想法
一定要跟別人不一樣才有出路,這是現化商轉最基本的法則
最基本的差異化就是..最好的品質(現在大家量都不高,藥水OOXX),最快的速度(等有量才開機行嗎),最合理的價錢(特貴或特別便宜都可)
現在最好做的應該是招牌..店面一直換老闆..招牌一直換
推薦者: timking |
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原發文者: EASTMANS 發文時間: 2012/11/27 22:12
何謂差異化???? 我不是前輩..我是前浪...死在沙灘上了 例如上面說便利商店..便利商店生意有多好和經營者..(恕刪)
最基本的差異化就是..最好的品質(現在大家量都不高,藥水OOXX),最快的速度(等有量才開機行嗎),最合理的價錢(特貴或特別便宜都可)
- 請在此輸入回應 - 感謝沙灘上的前輩分享，小弟是後浪也來參一腳分享一下心得跟想法 基本的差異化不外： 品質、服務（速度）、價錢 會說是同業大概都有「照相」這個業務 拍照品質的要求是最主要的，再來是相片的品質（也就是色彩管理或是傳統校色），然後才是沖片品質（機台藥水） 拍照看技術，校色看經驗，機台的選擇可能不外乎熱昇華、乾式噴墨、沖洗機（雷射或是傳統曝光頭）、轉同行(?) 穩定度各有不同，選擇適合自己經營方式的做...當然還有成本要算 個人目前是不看好乾式噴墨能夠幫助沖印業獲利，說不定還會跟熱昇華一樣被廠商大反噬 （雖然這麼說，但是我家的R1還是有點抖抖的....很擔心真的有什麼萬一的時候要怎麼辦） 務的話我想各位老闆前輩應該都有自己的脾氣， 但是我想說的是： 專業不是低聲下氣，但也不是扯高氣昂 市儈一點的說法： 能維生的專業，才有存在的價值... 我家的客人最後留下來大多都是因為我的服務， 現在我家開機時間長達8個小時以上，非證件照都現洗現拿； 店面也放了兩台點選機供客人點選（雖然平常幾乎都直接存在櫃台的電腦，兩台同時使用的機率大概是 0.3％ 也就是平均1小時/一個月）如果遇上客人點選較久的就會跟他閒聊相片的內容(然後拖更久 XD) 我們的另一個「專業」，是把客人的回憶，用最簡單的方式呈現出來... 會拿來洗的大多都是重要的回憶，試著用珍惜回憶的態度來對待客人的照片 比客人還挑剔（成像品質EX:畫素），比客人還堅持（檔案保存的方式），比客人還重視（相片裡的回憶）... 洗相片這件事，就算不用低聲下氣，客人也能感受到我們「專業」的服務 最後價錢... 這個就要看地區了 我家照相算是偏貴，加洗也不便宜，一般生活照比起COSTCO更沒有競爭力 但靠著品質、服務...勉強還能維持生意 陸續有靠一些地區性網路行銷活動來增加業績（不多就是了） 簡單的心得，跟各位分享 希望能拋磚引玉，交換更多同業前輩的經驗跟心得 |
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原發文者: timking 發文時間: 2012/11/27 23:11
- 請在此輸入回應 - 感謝沙灘上的前輩分享，小弟是後浪也來參一腳分享一下心得跟想法 基本的差異化..(恕刪)
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謝謝分享
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轉件的同業大部份都是低價策略.
代工業收得越遠.低價到處可見.如同迷你裙樣.妳低我更低.
反正只要一張賺個幾毛.能拉籠一個客人算一個.
因此低價是不可能不見.但同業會一年一年的收掉.
但周圍的同業也不會因此生意就變好.
一家家收.消費者愈不方便.當然往特定好士多.或超商.
照這樣的景氣.您再撐一年或兩年的意義為何?
當然年齡夠大.每月夠房租且能有一份少得可憐的薪水.
撐到退休~~就地老化.
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也只能這樣子了
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原發文者: stark555 發文時間: 2012/11/30 15:42
天不絕人路，只是收入不如以往，但總有出路，好讓人生活。 日子難過天天過，盼大家絕境逢生~~~ ..(恕刪)
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360行任你轉行
窮者變變則通，盼望大家日子不致絕境啊
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