新進會員
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這點來說數位是很沒有市場的
在於消費者觀念認為傳統相片只有2~4元
為甚麼數位就要比較貴
跟她們解釋她們也聽不懂~
不要說數位傳統相片洗4元
就有客人說不是都是2~3元
所以這已經長久累積下來的問題
就像有人反應某店洗的掃的不怎樣
這也是長期低價得來的結果
大部分客人只要求便宜的情況下
店家就能省則省
應該打掉重洗的也給
管他相片紙張比較短
為的也是合乎客人的要求便宜的需求
畢竟高品質高價位不是大多數客人想要的
相同的高品質高價位要等回收不知要等多久
所以我絕得這是環境所逼與客人消費觀念有關
只能說又要馬而好又要馬而不吃草~ |
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12元 8元~ =.=||
我敢保證 沒什麼人願意用數位相機拍照
洗數位照片絕對被當成奢侈品
想想 一般出去玩 拍個2~3捲是很正常的是
換成數位的量來洗 代表著洗一次得花600~1000
...
不是從此不進像館就是回歸傳統
何況 真的洗的好的也沒幾家 \"/
跟消費者說設備成本~
那是在浪費口水
不會因為這樣消費者就願意接受較高昂的價格
當然客人會越來越少
買了新機器不保證生意會更好
因為 大部分的店家根本就完全無法發揮該有的性能
洗照片也沒比較漂亮
照理說會比傳統吃香的數位檔案輸出
因為不會調校 一個個慘不忍睹
色偏,過亮,銳利化過頭...
消費者拿了連寄給別人看都會覺得丟臉
店家犧牲獲利送的光碟
反而讓人覺得 礙眼 占地方
新機器需有足夠的技術配合
對生意才有利 否則只會更身受其害
想想 消費者第一次衝著新機器來消費
卻拿到令人失望的成品
在期望越高 失望越大的情況下
對店家的印象不但沒加分 反而當場倒扣
還不如不要打出新機器的招牌
技術的普遍不足 指的並非是種種耗材成本 品質
而是操作人員的對機器的熟悉度及本身的美術素養
或許高品質的耗材確實會讓照片更漂亮
但~
現在往往已經不是好求更好的問題了
而是水準不足
即使耗材再高昂 相信還是得不到應有的效果
而且一般消費者跟本沒什麼能力分辨"優異"與"良好"的小差別
他們只看得出來 差 普通 良好 三個差異較大的等級
那種 "恩~不錯ㄝ 暗部居然清晰的表現出來" 的話
只會出現在玩攝影的人口中
有人說 一天洗不到10捲
這是一個轉機
因為您可以花比其他人更多的時間
在於對於操作技術,攝影技巧的追求及對於品管的要求
當您的成品真的具有水準
自然會培養出固定的客源
消費者也會幫您做宣傳
親友說 好漂亮的照片 哪裡洗的?
絕對比做個大大的招牌好用
對客人的態度也是一個問題
親切是不夠的
必須讓顧客覺得您夠專業
請消費者當場看照片 問問是否滿意
並適時的提出拍攝技巧的建議
在消費者心理
絕對比什麼 新機器,價格,贈品 還要有更大的加分作用
還可增加跟顧客良好的關係
您的技術夠好 成品夠優 可以提供夠好的攝影技巧
消費者豈會跟您計較5毛1塊的差別
(當然如果您定價相對高昂... 那只能走專業階層了)
還跟你計較贈品的顧客 不要也罷
因為別人價格低廉 但您的品質優異
兩者提供的不同 但還是有得拼
不會像現在只能硬著頭皮搞割喉戰
p.s.
當顧客問 對面的比您便宜1塊 又有贈品
如果您對自己品質有信心
倒不如回答 因為兩邊的訴求不同
對面只是大量沖洗 完全不顧品質
但您得守著一張張幫顧客過濾 品質較好
但比較花心力 時間
水準較高 但一天能洗的量少 價格自然比較高
這比什麼機器成本 更容易讓顧客接受
畢竟 設備成本跟顧客根本兩竿子搭不在一起
品質要求與花費心力才會跟顧客有關係
也才能打到顧客心理
選哪邊就隨他吧~ |
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兩位前輩先進所言沒錯
不只我們這行.所有能賺錢的行業來台灣.都不會賺錢了
因為台灣人愛拼........... |
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TAY
除非你是這行
不然你來討論我們的一些事
真的很格格不入
很像...........很像.....
外行人說內行話一般 |
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忘了說
前一篇提到的最主要是指
新機器若技術足夠
應該能吸引更多傳統軟片使用者來消費
而對於數位照片
12 -> 8 的價格戰
我只能說 不論對哪個 價格都太高昂了
沒多少人洗的起
畢竟這個市場還不是很成熟 |
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多了一項
外行人做內行事 |
新進會員
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我承認我不是這行的
但我是消費者
我只能以消費者的觀點提供意見
何況
生意好不好 賺不賺錢
跟設備成本根本沒多大關係
消費者的感受反而比較重要
不是嗎?! ^_^
我了解這行不好做
甚至會懷疑... 真的回得了本嗎~
但我可不希望照相館全倒光了 =.=||
到時也是粉傷腦精的ㄝ ㄏㄏ(苦笑)
另外的
我知道在這裡 大部分都是像館的投資者
在這發表消費者的觀點
其實是想要看看能不能改善滿意的像館不好找的問題
這個問題
對於攝影的同好而言 真的真的很傷腦筋
大家也是滿肚子苦水 Q_Q
每次聚會 都會有人重提這個問題
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新進會員
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我覺得到不是這個市場不成熟
而是數位的趨勢發展太快
一些問題在傳統時代未解決的問題
再換裝數位後依然存在所以低價戰
也是預料的
但數位化後影像這個產品不再由沖印或攝影相關的包辦
君不見現在有多少數位影像相關產品在各大市場分布
大家都要來分食數位大餅
數位化對沖印店來說不太有利
但我想在DIY越來越多的情況下
在消費者需要我們的時候
表示她們自己做不到
在屬於我們比較專業技術部份
應該要提高價格畢竟謀種程度上
專業的東西就是不一樣
還有一點不利的因素
就是老恆他們的扯後腿
舉個例
有人說屈程氏400度3捲199在送200度1捲
誰還要到沖印店買
也不用跟老恆叫貨了
去屈程氏批貨好了
都比老恆便宜 |
新進會員
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綠xxx恆政策:
一家獨大.獨大一家(人)
兩面手法.
三不政策.非高不賣.非賺不賣.非貴不賣
四處亂搞.我們正旗的買底片比客人更貴...
五馬分屍.一馬-機器貴要你死
二馬-還要付高額保養費要你死
三馬-相紙.藥水.軟片.貴的要你死
四馬-不叫公司貨.恐嚇.拒修機器嚇給你死
五馬-我們通通回家叫........媽媽
六四慘案.七七事變:我們沒他們慘嗎?????????????
八八救我:沒買你新機.回去叫八 八
九九一次:業務員收錢才會來..真是久久一次
十分爽快:我們綠x恆有你們這些.生活的十分爽快 |
新進會員
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各位同業;
第一次發表個人心得,本店購買數位最頂級機器 ,500多萬已有一年半去年到今年6 7月份,每張4*6收10元左右平均一個月只收3000張到4000張,今年7開始把價格區分成沒vip會員八元有vip會員6元,一次沖洗滿100張5.5元,200張5元結果客人一次沖洗大量100張以上的很多,數位沖洗業績也成長了4倍,加上週邊數位商品強化及辦特惠活動在9月份不景氣時,已比去年同期業績大幅成長同業良性競爭觀摩可以讓沖洗業不會沒落. |
新進會員
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各位同業先進：
數位沖印機該買也買了，也貸款繳息，大家應該不是田僑所以不要再降價了，應該要為自己留點路走，我現在數位沖印3*5-7元‧4*6-8元應屬合理範圍，
大家想想數位相機又不用底片，又不用沖片費，消費者又會精挑細選，選擇自己
想要的才洗，所以各位同業先進應冷靜，不要一時想不開，應該把相片品質與店
頭服務做好，這應該才是解決之道。 |
論壇版主
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大家說的也不是沒道理
但消費者並非專業人事
他們的專業關念也是我們業者該給他們的
例如什麼是一分錢一分貨
或者您同樣坐計程車您要做80元的賓士還是70元的裕隆呢
.......
回想二十年前剛有快速沖印時
一張不也是10元左右
但現在呢洗2元3元的大有人在
再送個放大或底片或光碟....
似乎我們開始做慈善事業了
而數位沖印機動不動就要4-5百萬
我們不把成本算進去
而一味的降價
現在5元不稀奇了.網路更有3元的...
難保不多久也輪為和傳統一樣的價位
少了沖片費您認為還有利潤嗎
或者只是能打平就好回不回本無所謂呢
當然啦這也是商場現實殘酷的事實...
我不否認降價的吸引力
但一旦降了大家都會跟進
到時大家又要吐苦水囉
一年前看準市場投下重金的店家基礎已穩
影響當然不大但現在剛買或正要買的朋友可苦啦
商場如戰場...或許吧適者生存...
我還能說什麼呢
只有深深的祝福大家囉.......
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新進會員
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價格戰的下場...只會被客人嘲笑有錢不賺.應該死好.值得嗎?現在的景氣.不比昔日.何不開車上山.解放一下.放棄價格戰的念頭吧!!!!!奉勸好戰份子.... |
新進會員
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是阿~
最擔心是以後沖洗量減少
再便宜量不夠也不夠收入..
聽聞有些店月營業額有1.2百萬
扣掉該扣的實際利潤卻只有1.20萬
但也是有賺錢
應該想想這樣賺得值的嗎? |
新進會員
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數位相紙成本兩元洗10元時賺8元
4000x8元=32000元
成長4倍16000張(最大數)
每張5元扣成本2元賺3元
16000x3元48000元
成長4倍只比之前多賺16000元
您覺得你生意成長了嗎??.賺錢了嗎
這還不含您額外多付出的電費.時間.人力.機器加倍折損
現在還有賺錢 等到價錢低於5元時.是虧損 |
新進會員
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大衛王說得不錯，各位耗戰份子請不要再輕挑戰端，世界和平不是很好嗎！
大家安居樂業，歌舞昇平，有錢賺不是很好嗎！ |
新進會員
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其實這時後如果工會及各地區的分會能介入居中協調的話....
小弟覺得很多的拼價競爭多只是同業間的誤解及賭氣造成的.
很多店家是老死不相往來的.以致在溝通不良的情況下變成現在的情況.
或許很多人對工會不抱期望.但是小弟認為這應該是最快也最直接的方式.
舉一個實際案例.
樹林地區分會前一陣子將該區所有店家老板集合.帶著縣府公文
到校園.要求學校釋出畢業班的畢業照.不得讓人承包.
該公文大致上說.學校不得於上課時間拍照.也不得提供場地...等等.
(詳細內容必須再查.但是可以確定是縣府發的文)
最後校方同意讓學生自己在校外拍.
團結力量大.溝通可化解誤會.和氣可以生財.
工會的玩具熊大哥.
您看到了嗎.聽到了嗎.
該是您出面解決的時候了. |
新進會員
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我想以一個消費者的觀點來說好了
數位沖印4x6如果在12或8塊錢, 我大概永遠都不會考慮買中高階的數位相機,也不會考慮完全用數位拍照沖印. 大概在價錢降到六塊後, 我才開始大量把一般拍照轉到數位, 以後可能數位所拍的比例也會越來越高.
我想如果維持12塊, 大家都不殺價, 我想這個市場會變的非常小, 業者也未必能賺錢. |
新進會員
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我附近的店都洗6元、5元，我還洗8元，
他們都送光碟目錄，我都還不送，
放大都送8*12，我還只送5*7，
等我測試機器完畢買進後，把我惹火了，我開始輸出洗4元，
看這兩家用29型和FDI350的有多會撐，我地點可是最好的。
幾年前我輸出一張可是收40元的，我承認以前多賺了一些，但誰叫大家都不買機器，
但現在洗5元、6元，真不知這些店家在想什麼，
用29型這家還剛進機器就洗這個價格，真是豆腐腦！ |
新進會員
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bebo ^_^ 我想你這句話就錯了
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>大家想想數位相機又不用底片，又不用沖片費，消費者又會精挑細選，選擇
>自己想要的才洗，所以各位同業先進應冷靜，不要一時想不開，應該把相片
>品質與店頭服務做好，這應該才是解決之道。
>----------------------------------------------------------------
消費者可不會因為不用底片跟沖片費就接受這樣的價錢
他們會想~
當初就是因為不用底片跟沖片費所以才存錢買數位相機
想說可以省錢
沒想到反而更貴~ ^_^||
而且 用數位拍照 照片數量反而應該更多
沒拍好的當場就會被砍掉
會洗得少 只是因為真的太貴了
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