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終身 VIP
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麻煩有這麼多大大幫忙轉譯, 實在過意不去,
請給小弟一點重敲的時間, 謝謝大家的幫忙; |
終身 VIP
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我的意思是說, 沖印市場的現況是只區隔出一個市場, 低價衝大量; 似乎所有的客戶的需求都一樣, 只要低價; 這樣, 我只能說目前的沖印市場, 完全還沒有進行區隔, 各位業者大哥的空間其實還相當大;
那些低價衝大量的沖洗店, 具有成本及規模的競爭優勢, 但不見得有高品質的優勢, 低價衝大量策略決定了他們的工作流程, 無法去兼顧到每張印相品質的管理; 那些低價衝大量的沖洗店, 他們區隔的市場是需要低成本沖印的戶; 但是, 這種做法只能滿足/服務只在意低價沖印成本的客戶; 結果,造成有些業者競爭力喪失, 也造成廣大的攝影愛好者, 頗有佳店難尋之嘆;
難道低價才是這個市場的唯一的需求嗎? 那其他的需求, 被壓迫在哪裡, 如何將他們釋放出來呢? 因為目前的沖印市場, 完全還沒有進行區隔, 所以還是請各位業者大哥, 好好想一下; |
終身 VIP
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很顯然的,低價衝大量這種作法,是無法滿足對沖印品質要求較高的客戶,這些人的需求就可以區隔出另外一個沖印市場, 等待有識者去經營;
在這個市場區隔裡, 廣告辭不是x.x元, 而是更好的沖印品質, 技術/墨水/相紙...; 但是比較困難的是, 在目前的沖印界裡, 是否真有一些標準, 可以進行區隔呢? 也許人因的技術及投入的時間, 也是一個重要的因素;
我自已適用8500, 輸出一張A4成本是64元; 各位請想一想, 如果有人能提供我需要的品質, 當然就不必如此辛苦地自己印相;
當然如果沖印的品質是取決於沖印設備, 而非人因技術, 這樣的區隔就很薄弱;至於是不是一定要用FDI輸出, 才能有高品質, 這應是另外一個專業的問題; |
終身 VIP
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將老舊的相片數位化, 以利永久保存, (不是沖印), 也許可以是另一個市場區隔;
盡管一般人的拍攝技巧不是很好, 但對已處於空巢期或即將進入空巢期的人, 那些消失的過去, 只留下一些即將泛黃的相片; 於是, 便潛在數位化的需求, 以能永久保留這些逝去的回憶; 這些累積了20~30年的相片, 對他門而言, 可能是無價的; 但是, 他們是無力將這些相片數位化的; 如果有心的業者去開發這個市場, 對這些人的意義應該很大;
我知道很多人家裡可能都有Scanner, 但如果有個沖印聯盟提出一些標準 (先做好區隔, 以免重韜覆轍), 可以大量掃描舊相片, 提供舊相片數位化的高品質服務, 這對大家是很方便的一件事; 這些人就會發現自己scan, 真是一件傻事; (我自己用Agfa T1200, 只掃了幾張4x6就停下來, 面對上萬張的生活照, 有點笑不出來, ^^)
一支草,一點露; 僅對不想在低價大量的區隔經營的業者, 出些點子, 請考慮自己的優勢及適合自己的區隔, 建立品牌標準或聯盟, 盡力去釋放出那些被壓迫的需求吧;
我不是業者, 只是個User, 如有唐突之處, 尚請大家鑒諒, 謝謝大家! |
新進會員
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要求高品質.
現在的消費者知道什麼是高品質嗎.就算有少數幾個人知道,又有幾個人知道高品質是要付出較高代價的.
現在的客人有很多都是看看就好了,有一些人是有要求高品質的,不管自已拍的如何的爛,反正你沖印店就是必須要把它洗好就是了,洗不出來你就是爛店.而要求高品質的人您跟他多收一塊錢願意心甘情願付的有幾人.
高品質在沖印業和客人的互動間都快變成口號了.
沖大量就對了.品質自已顧好就好了. |
終身 VIP
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如果能在品質上進行明確的區隔, 消費者自然會選擇出自己的需求;
除非這區隔很模糊, 消費者應有選擇的能力, 沒有建立區隔的能力;
For example,可把市場進行區隔,
品質1, 流程1, 5x7 40, 4x6 20, 標準是, ... ,
品質2, 流程2, 5x7 20, 4x6 15, 標準是, ... ,
一般流程, 低價,
在目前的沖印界裡, 是否很難建立不同的品質標準, 進行區隔呢?
難道再精湛的技術, 經過適當區隔, 也無法創造任何附加價值嗎?
It's pretty sad.
我想, 唯為透過同業間的聯盟, 才有辦法建立一個或幾種不同的標準;
而且, 在這些標準下的品質, 須是那些低價衝大量的流程無法做到的,
這樣才能進行有效市場區隔, 否則就又要重韜覆轍, 回到價格競爭上;
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新進會員
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唉~我想今天客人會這樣..也只能怪自己.是我們同業自己搞成這樣
..是我們自己把客人的胃口養大的..能怪誰呢??老闆~今天還在想說
沖洗一捲滿200元..送一捲富士軟片(買公司紙甲貨賣卡便宜.還有近三千支軟片未消化)..所以搞促銷活動..光碟暫時還不想送
從兩年前的frontier 350到現在店裡上個月又放一台370..店裡兩台
機器要養..沒辦法..要廣增客源.才能有更多的收入養機器.唉~
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新進會員
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唉..................................
唉..................................
唉..................................
唉..................................
唉..................................
唉..................................
唉..................................
唉..................................
唉..................................
有人在唉"好命"歐 |
新進會員
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呵~tim兄~別這樣嘛..真的很對不起..小弟我真的沒那意思
小弟post在上面的意思..是現在的沖印環境這麼惡劣..是
其來有自..我們自己搞壞的..怪誰..並沒有那意思在那唉好命
..真的..如我post在上面..有讓大家誤解我的意思..
那真是對不起..我的本意不是這樣的..sorry!! |
新進會員
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沒有啦
你別誤會了.哪天真希望去參觀您的店
不知您肯嗎?????
能在店裡擺２台機器的店．真的很不簡單
真羨慕．你的生意那麼好
不過．我的人生導向有點變化了
我不在以這行為業
希望今年農曆年能好好休息．．．
很久沒好好休息了
對了您的店再哪??
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新進會員
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呵~其實在這論壇看了這麼久..看到很多同業的辛酸和無奈
真的心有戚戚焉..感同身受..很能夠認同..但是有一些想法
想說post跟大家討論分享..看到其他同行倡導使用水貨..
這對降低成本提昇獲利或競爭力..這樣的做法沒錯.在商言商
但對於柯X.恆X.X準.這些公司你說他們唯利是圖也沒錯..但
在商言商..他們也是開門作生意.不是慈善機構.你說他們賺
的是暴利(只能怨嘆誰叫他們是獨家代理或分公司.
沒有一家廠牌多家代理競爭).他說我那麼多員工要養..也沒錯
唉~你要公司賣你便宜的機器.也要你有給公司甜頭吃.才有可能
這是相對的.你沒用公司貨你拿啥條件跟公司談價格.公司一調資料
就知道你對公司貢獻多少(講難聽一點就是這樣)..
那你這客戶我要給你多少甜頭去留住你這客戶..相對的你沒有跟公司
叫貨..公司又會用啥態度跟價錢去跟你談..你也沒啥籌碼去跟公司談
公司也不是想做你一次生意..他也想你後續跟他訂貨叫耗材.這才是
公司他要的利基..像我們老闆就是這樣作..魚幫水~水幫魚.
跟公司談條件..公司價錢也不會太硬..而且軟許多.老闆跟公司談
機器價格..主導權是在老闆不是公司..這價錢不行我就先用水貨..
用了1-2個月..主管就來拜訪了.說這樣公司業績差很多..讓公司對你
不敢太硬..在不行放風聲翻牌..談判OK～你得到你要的價錢~這是我從
老闆身上看到的態度..魚幫水~水幫魚..!! |
新進會員
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ㄛ
原本你不是老闆.事實上老恆公司
好高.很傲.......很難談 |
新進會員
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呵~tim兄..你又誤會了..我跟你都是同行..我不是公司的人
我只是將我老闆跟公司交手談判的方式和個人的想法見解post
出來..唉~又被誤會了..不過公司的人經常在這逛到沒錯..
公司的人來小弟的店..也常用店裡的電腦逛逛這!! |
新進會員
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喔
看來我交你這朋友交訂定了
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
不打不相識 |
新進會員
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最近不是有一家”Ｘ陽”才又增加一台嗎．
不會是您吧．
如果是恐怕這輩子沒本事到那規模囉． |
新進會員
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恆昶常到你們店裏閒逛.為什麼
貴店用水貨.他就緊張.為什麼
因為貴店擺著兩臺FDI嘛.
因為你們量大.因為你們是大戶
但是
我們這些傳統店就活該倒楣嗎
業務只有收票才會來.
拿個相機展示架~~沒有
拿個紙質的開放式矮櫃~~沒有
拼命叫你進貨.進貨.進貨.進貨.
最近電視拼命打FDI的廣告.你們這些FDI店很爽吧.
那我們這些傳統店怎麼辦.
縱觀其他兩家大廠.有這樣做嗎.
這不是擺明要逼死傳統店嗎.
然後逼的買那貴死人不償命的機器.
買了機器後.就看你個人造話了.......
小弟認為.降低機器價格強佔市場.店家生意好.進貨自然多
恆昶就有得賺.共創雙贏.
以上情緒性言論.如有雷同.那就當我是故意的. |
新進會員
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情緒性言論.你絕對沒有.我跟你心想一樣.一模一樣
恆昶常到你們店裏閒逛.為什麼貴店用水貨.他就緊張.為什麼
因為貴店擺著兩臺FDI嘛.
A:這點沒錯.看大不看小.這是一貫政策.尤其中部更勢利眼.
該區不是祖先牌.不是大廟絕不拜.小廟滾邊去死吧!!
因為你們量大.因為你們是大戶但是
我們這些傳統店就活該倒楣嗎
A:沒錯..傳統店...我們是該死了......唉
業務只有收票才會來.
A:沒錯...我一個月沒見業務了....下次來也是收錢
拿個相機展示架~~沒有
拿個紙質的開放式矮櫃~~沒有
A:這我從上個世紀"討"到現在也一樣啦
拼命叫你進貨.進貨.進貨.進貨.
A:基本上不要理他們.咬我ㄚ
最近電視拼命打FDI的廣告.你們這些FDI店很爽吧.
那我們這些傳統店怎麼辦.
A:這點是我們不進貨的最大理由.團結起來.強逼它下廣告
行為差別待遇的公司.要把傳統邊緣化
你現在簽口.傳統店就是拿自己的錢幫仇家打廣告.砍自己.殺自己
絕不當傻瓜
縱觀其他兩家大廠.有這樣做嗎.
這不是擺明要逼死傳統店嗎.
然後逼的買那貴死人不償命的機器.
買了機器後.就看你個人造話了.......
A:俎上肉.任人宰
小弟認為.降低機器價格強佔市場.店家生意好.進貨自然多
恆昶就有得賺.共創雙贏.
A:思維模式要改.不是機器要大賺.藥水相紙也要死愛賺
機器該是免費提供的時代了
上情緒性言論回答.如有雷同.那就當我也是不小心故意的.
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新進會員
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呵~tim兄..好說..很高興跟你結識..
不過tim兄..還請你諒解..不是我不願說我店名店裡在哪..
只是你也知道的..公司的人常來逛這..有時講到一些不當講的
還是有所顧忌..真的很抱歉..真的..!!
嗯~cn16q兄..你的情緒性言論..
雖說情緒性但我可以體會和了解..
因為我老闆也經歷過這種爭札和無奈..但沒辦法啊~
時勢所趨..還想在這行混下去..就是要這樣..惡性循環..
買一台新的等你要回本繳清貸款..下一台新的又出來..
那一些血汗錢又要run一次..一次又一次..唉~不然能怎樣
既然都走上這一條大家都認同的不歸路..只好硬著頭皮走啦..
既然都在路上了.唉~.眼光只能放遠..不然就是被淘汰..
我們老闆也是從傳統照相館-沖印店-數位沖印店~一路走來近
三十年頭..才有這局面..呵~還有拿個相機展示架~~沒有
拿個紙質的開放式矮櫃~~沒有..唉~你沒有我也沒有啊..
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新進會員
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frontier兄,恭喜呀!店裡有2台frontier機器,貴店的生意一定不錯,你的老闆才會裝第二台,如果您不介意,請你說說您店裡的經營方式,或許對大家都有幫助的吧!我贊成您的"魚幫水,水幫魚"的論點,能夠雙贏那是最美好不過的事了! |
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