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是危機
不是設備的問題
是現在很多人都買數位相機
結果:
1.買底片的人少更少了
2.用數相機拍的更多,因為沒有底片消耗,但是問題是拍了更多
都放在電腦上看看,拿出來洗的很少,朋友要看E-mail給他就好.要洗自己去洗
所以更新設備風險太高
一年內會每一地區會再淘汰撐不下去的沖印店
有資金應留著度過這段轉型期 |
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計算看看就知道。
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一家沖印店的成本---
房租3萬，薪資7萬，水電電費1萬，保全加電話費5千，最基本要11萬5千元基本開銷。
以FROTIER 330為例子﹝因為價位最低﹞，350萬，三年攤提設備成本，不計利息損失，每月需十萬元。再加上保養維修每年8萬，每月攤提6500元，
因此，連同基本開銷，
實際每月最少支出為22萬元，不含耗材成本。
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收入部份--------
目前沖印店平均每日沖印約20支軟片以內，每卷毛利100元以內，每日毛利約2000元
證照拍攝平均每日3人，每人350元，每日毛利約1000元，
加洗大頭照，每日約8件，每件約80元，每日毛利約500元，
再加護貝，數位相片....等好了，每日再加毛利1000元，
實際每月總毛利13萬5000元。
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13萬5千元扣除22萬元，每月得倒貼8萬5千元。
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這就是沖印店現況。
90%的沖印店投資數位沖印機是不可能打平開銷的。
您會問"為什麼還有那麼多店不倒"
很簡單！
大多數沖印店房子是自己的，因此不計房租，
夫妻兩人經營，因此不計薪資，
投資設備是拿辛苦存下的老本或家裡有錢，因此不計設備攤提，
這種經營絕非正確觀念，
但是，事實如此，沖印界就是這樣。
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有350萬投資數位設備，除非生意真的很好，
否則，每月拿其中3萬元來花，過簡單舒服生活可以用10年。
投資數位沖印？
別傻了！
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T2536兄說的很中肯
不能只算機器買進成本
T2536兄所提的都很重要
一定要精算才是 |
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T2536
您說有理請賜電話
交個朋友
謝謝 |
新進會員
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0916919762-行動 |
新進會員
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總之..
想開店的同好.真的要考慮很清楚.一失足成千古恨....
想換機器的.先暫緩.這幾年市場一定會重新洗牌.
至於先換的.不是大好就是大壞.
畢竟傳統跟數位的交替時代一切都還很不明朗...
只能多聽多看多吸收了...... |
論壇版主
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說真的我現在也陷入換與不換的迷思...
數位機器雖多原化可以做很多傳統做不到的東西
但面臨的挑戰卻是幾千元品質嚇死人的印表機(雖耗材貴一些)
加上數位機器洗傳統底片並不比傳統光學來的漂亮(目前如此)
最嚴重的現在一台少說也要4-6百萬且保養費用也粉可怕
且數位進步的數度太快
怎知半年或一年後會不會再出更好的機器(甚至更便宜)
那現在買的不就....
再說前一陣子洗數位檔案一張還可要價8-12元
洗135底片一張4*6大約還有5-6元
但現在呢同樣4*6
數位一張只剩5-8元
底片好幾家都降到只剩4元
相信拼下去價位還會再掉的尤其數位部份....
數位機器平均一個月的保養要一萬元
加上需用雷射專用紙(成本較高)
算算利潤與傳統機器差不了多少..卻要多投資400-600萬耶......
當然最初買的人一定賺錢
但現在大家都換了價錢往下掉...
利潤當然也低
所以我完全贊同前面朋友所說的
還是先觀察看看吧
但若是純傳統的沖印業者該怎麼辦呢
沒有目錄.不能燒光碟.數為也得轉件...
當然世面上也出了很多貼心的設備可以加裝
先不論品質及方便性
光是價位也不便宜
全部加起來也差不多要一百萬耶....
更糟糕的是有粉多較老型的機器
就算想加裝也沒有套件可裝
如FA170或10型12型.....
所以囉要目錄的不會來...洗數位的不會來(要轉件至少1-2天)
從2*3到6*8都是不一樣的鏡頭.顏色調好不久又變了
3吋5吋換一次損失4-8張......
沒有螢幕若要求品質一定損失相紙..不要求客人更不會來.....
所以呀這些傳統的店家若不換機器恐怕就真的會被淘汰了.......
若要換又面臨另一項考驗
數位不是萬能他還是需要校調
這些老店大多對電腦方面不很靈光
操作不當一樣沒客人上門...
唉......現在經濟又超不景氣
所以說呀........換機器是危機或許也會是轉機
就看怎麼評估和怎麼經營囉
當然我更同意再看看並多聽聽別人意見
畢竟這行已經不是一本萬利的生意囉
您的看法呢?? |
新進會員
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沖印業是註定要萎縮的。
數位化讓很多行業消失，
首先是打字業者，PC + WORD = 打字行消失。
網路加光碟取代型錄=印刷業業績大幅萎縮，並掀起合併風。
數位相機與印表機將讓沖印業部入印刷業後塵，業績萎縮。
沖印業將無法在充斥數位相機的時代獲利，
仔細看看，網友們那麼小氣，您不可能收更好的價格，
況且沖印數量銳減，少了沖片費，利潤還能剩下多少？
小店將會繼續縮減，大店業績卻不會明顯成長，
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暫停一下，仔細計算一下，
千萬別有"有數位機器很爽"的念頭，就不顧一切買了，
幾百萬元現在要賺是極為困難的。
當然！您的店若很賺錢，那就買吧！您的業績一定會有一些成長，
成長多少，成長多久，端看您的經營手法。
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新進會員
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如果你的地點好.資金雄厚.贈品多又敢拼價.那投資數位機保證賺錢
大多數的店家都心知肚明.買數位機還是得靠傳統沖印賺錢.所有的促銷只是為了
吸引客人上門.畢竟沖片才是最大利潤的來源.
至於是轉機or危機.應該以後者居多
不過現在我也在這個十字路口徘徊
沖片+洗相片(滿30張)送11x14純手工放大or軟片1捲
這種促銷在我這邊起不了什麼作用
現在改送目錄+8x10放大(在暗房做的那種).效果依然不大.只因為別家的目錄比我的大(相紙輸出)也送8x10(機放)
各位大大請告訴我.該不該換 |
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JU0720兄！
若您的地點本來就只有您一家店，
引進機器或促銷，效果都很有限，因為沖印是地域性生意，
一般消費者不會為了贈品就大老遠跑來。
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若您附近有很多店家，若他們還沒有數位沖印機，你先引進，
並大作廣告，更新裝潢，那3個月後您的生意會明顯成長，
但不一定賺錢，因為您成長到一天沖50支才能算打平，以後才是賺的，
1天50支您必須自行評估看看機會有多少。
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又假設他們已有數位機器，你不進，那就準備把店收起來吧。
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又假設你也跟著進數位沖印機，那生意就看人怎麼做，不一定賺錢或賠錢。
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我的店裡沒有數位機器，只有一台13年老機器，只能洗6*8，
我沒有送目錄、光碟，放大只送5*7，4*6洗5元，沖片70元，
每天客人的數位相片有100張以上，一張收8元以上，再多也不降價。
但是我的生意卻還在小幅持續成長，做法差異罷了。
我與客人非常親近，
我的專業程度讓客人不敢將數位相片送到其他地方，
因為機器不是重點，品質服務最重要。
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但是我也會買機器，不會很貴的機器，頂多1百多萬，
只要能輸出4*6相片，品質不差即可，
現在所有的機器其實都能輸出不錯的品質，就算很便宜的機器，
只要顏色調的正確，適度的銳利化，通常即可滿足多數客人。
您沒看到連爛機器如和伸堂，QD-21都有網友甚至沖印店稱讚品質好。
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以下結論與我的做法提供您參考。
一、全數位機非常方便，讓您方便省力又有競爭力，生意會提升，
------但您要生意夠好，機器攤提一定要算。
二、全數位機洗曝光不足片，效果較傳統好，但多少客人知道。
三、若進全數位機，數位相片又只收4元5元，那不如買1百出頭的相紙輸出機，
------反正只是拼價格，130萬與4、5百萬機器價差幾百萬，反正要拼價，
------省下的幾百萬就是拼的本錢，還可以辦"洗一張數位相片送一元"的活動
------保證有效，送2元也無妨。
四、現在目錄光碟機那麼多，送目錄何必買4、5百萬的設備。
五、若您是生意、品質、前景都很好的沖印店，以上說法全部無效，我建議您-------購買新機器。
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認同T2536兄的說法.現今比的不只是洗出來的品質(現今不管任何機器洗出來的相片都有一定的水準).更比服務.專業知識.會靠贈品來的洗的算是游離顧客.畢竟那些客人佔的比例不會很大.老顧客來給你洗.一定是你本身具有他認同的服務態度或是專業知識.與其去拉離游離客戶.倒不如把老客戶顧的好.相館本身是屬於技術性與服務性的工作.老闆本身的本質學能若專精.把客戶搞的服服貼貼.他自然會幫你拉客源過來.畢竟相館太多了.學有專精的又有幾家ㄋ......
純屬小弟的看法... |
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我也來說說自己的經營情況
1.我的隔壁有四家沖印店,我的店面地點是最差的(應該是台灣沖印店中最差的),我隔壁的那一家是2901的數位沖印機(老闆很有錢,小孩都長大了,根本是已經可以退休了),我的商圈附近總共有七家沖印店,而我們這個地區總共有20多家沖印店
2.我們這裡洗3*5-2元,4*6-3元(特定的客人還有優惠價),已經洗了快五年了,還送目錄及10*12放大,現在送光碟,有的送軟片,前一陣子拍IC健保卡,有人拼250元一組30張照片(數位的,當場挑片)
3.拼了這麼久,拼的這麼激烈,沖印店不僅都撐的下去,還越開越多家
4.理事長來協調,民代來協調都無解
這兩年我換了沖印設備,投資掃描器,買了機背式數位攝影設備,我使用的是公司貨相紙.一路寫下來,各位先進應該會覺得比較安慰一點吧!!呵呵!!
資本市場競爭是必然的,但要使自己處於競爭優勢的一方,就應該要多花一些心思去思考,前一陣子在拼目錄時,一堆人投資下去,買到的機器只能做目錄,現在拼光碟了,設備只好又換新,但之前投資的回本了嗎??結果是,我們這些下游賺的錢全部上繳給上游,這真的是白痴的行為.
小弟認為,數位沖印應該是屬於金字塔頂端的,至於大眾市場,使用較便宜的替代設備,應該即可,當然前提是品質必須要有一定的水準以上,如此單價也可以定低一點,至於專業的部分,例如拍照,價錢可以定高一點,但前提是品質及服務必須另消費者滿意,這樣客人自然會免費的為我們宣傳.
寫了這麼多,也不知對不對,不知其他先進覺得如何??
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重新作一下市場評估
與自己的市場定位
這場數位的競爭最大受益者
不是消費者或店家
而是公司.光是今年數位機不曉得成長多少
因不景氣數位的興起給了業務員不少推銷藉口
但畢竟底片為停產還有些始終的傳統愛好者
就像有些人會終於品牌
就算你的機器在好所屬的品牌不合他
他還是不會觀顧的
應該要找到自己的方向避免競爭
競爭的情況一定只是店家在幫公司賺錢
只要店家買機器叫貨公司就賺了
至於賣不賣的出去.好不好已經是你的事了
公司還是每個月來收錢..
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alfax 基本上我同意你ㄉ看法
但是以我的例子 市場評估可說是不見得有效
在我這地區 我是第一個在送光碟的 數位輸出我也是第一個
可是卻沒啥用 整個地區十幾家沖印館沒有一家能作光碟的
更不要說送了 數位輸出也全是轉件在作 我朋友說我再這裡
開店"妥當" 經過了半年了 我發現到在這的人們 他們拍照習慣
是1.底片一定用400度的 因為它貴所以是最好的
2.洗相片一定要到柯x卡 因為它字號最老 送的目錄最大張(8x10)
3.數位店不能洗傳統底片
不誇張 這種化外之民 在這是多數 送他光碟會退回給你 說他沒有需要
如果是拿光碟加洗不用錢他就會要,天呀........ @@傻眼了我
說實在的不管降價競爭 或是贈品大方送也好 以目前的環境來說
只有加速自己的滅亡,往後是數位的天下沒錯,各位也不必太過擔心
未來機台會怎樣的發展 因為不可會有以前那種一台機台可用十年
ㄉ情況發生,所以 問你自己往後還要不要在這行做就行了.........
只是公司把機台賣得那麼貴實在是很"機車",不知道wto開放後會不
會有美商公司來台賣零件耗材的
至於我這種情況 我無語問蒼天.................. |
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現今沖印店主要收入為..沖費
如果全國3000家"統一商店"的沖印做不起來
反正3000家"統一商店"又非照相公會會員且老板是高清愿先生政商關係又很有力.沖印收入又只是"統一商店"的小小點心
狠起來來個沖費只要20元洗相只要2元.讓市場崩盤使沖印店死個一千多家傳統沖印電後......
以3000家"統一商店"市場獨大後.沖費及相片再漲價何樂而不為
傳統沖印如何應付?
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除非免費洗..
有些根本不會去7-11洗
有洗過的也只能搖頭..
現在數位化對沖印店來是有影響
但最大的應該是傳統手工放相
現在的機器隨便都可洗8X10
有的達到12X18
手功放相應該也很頭痛.. |
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消費者是主觀的..
有朋友說他現在都不喜歡用柯達金軟片.
他說盒子上寫是大陸生產的..
觀念"大陸做總是比較差"..
同理"7-11洗的不會比較好"
人很多種應該要去抓哪一種?
一般?業餘?專業?
喜歡柯達的多?還是富士的多?
只在乎便宜?還是要求品質?
還是管那麼多看老子心情?
做沖印不能只有技術要會做生意
做生意又不能沒有相關技術
要換機器不能沒有錢
要賺錢又要靠機器
要機器要找公司
找公司從此踏上不歸路....
有多少人一生可以賺5000000..
大家改行當業務好了..
什麼都不用作..
靠...一張嘴吃飯..
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目前的景氣的確不好,但我想最大的競爭應該還是來自於同業
的惡性競爭,這半年應是最大的考驗,如果只是要惡性競爭,大
家價錢拼低,數位價錢一直掉、高價值軟片拼命送,大家的利潤
一直往下剝削，我想撐不下的淘汰是早晚的事，沖印業惟有
大量淘汰不適者才能重生.
就目前來說開店的店數過多,如果不能求新求變,只能默默失去客源吧!
所以如果妳有資本有客源就再努力否則請考慮清楚! |
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台灣消費者被寵壞了--要快!! 要送目錄!!要放大卷!!要光碟!!希望沖一卷送一卷!!! 相本能A就A.....還有店家沖一卷送2卷!!! 生態已被業者破壞,消費者當然以為沖印是高利潤!! 以為店家電腦.沖印機如電影般--一按就全自動歐....
台灣人作生意的悲哀.... |
論壇版主
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沒錯
客人真的被寵壞囉
不只是要送這個送那個
您不送或沒有(如目錄或光碟)
他機乎是轉頭就走
還有一些客人會說你們沖片多少呢
我說80呀
他說我前幾天才在隔壁街沖60耶
OK我問您您60洗不洗
不洗他走人洗了以後你就只能收他60元
結果當天晚上我去隔壁街的店家問
他們表示從頭到尾都是80呀沒沖過60的
ㄏㄏㄏ被騙囉
客人越來越精也被店家的放水或高贈品養成理所當然
可憐的是我們利潤越來越薄
就算換了數位又怎麼樣呢
所以還是得多方面發展
越來越不景氣拍照的人越來越少了
失業的人越來越多...投入沖印業者也越來越多
數位相機越來越普遍拍了一千張可能只洗十幾張
加上印表機的性能越來越強....
若我真有500萬現金還買什麼機器呀
省吃撿用可以過好多年耶
現在投資下去的恐怕五年之內很難回本
五年後又變成舊機器了
維修保養又高且新的機器花樣更多品質更好
到時都還沒回本您是換或不換呢
我真的很擔憂若同業再一直拼價錢一直拼贈品
失業的人一直投入市場
公司一直鼓勵買機器
沒多久真的大家都沒飯吃了
我倒是覺得可以和工會或幾家沖印業者聯合多多舉辦攝影講座啦...攝影比賽啦...來提高全民拍照的風潮...ㄏㄏㄏ夢見的啦...說得容易呦...
不然拿我來說吧
利用現有的器材拍拍團體照.全家福.周年照.寶寶照....囉
不是不換機器就不能活
而是沖印業最大的利潤不只有洗照片
大頭照利潤才高但除了大頭照呢團體照.全家福.周年照.寶寶照利潤一樣高
一天能拍5張就等於沖洗15卷照片耶
所以囉路是人走出來的...
歡迎大家多多提供意見喔
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