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這兩年也有少數人沖印方面的生意往上爬,爬了幾倍, 但是更多的人往下掉,掉到不行的就趕快找出路, 不一定要拘泥在這一個行業。 轉行初期肯定很痛苦、很艱難,但是很快就會擺脫掉那種心情, 不要這樣生不生、死不死,一直哀怨,請問哪個客人會理會你?
推薦者: ccljh |
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有些店或許經營不佳..已經眉頭深鎖~您卻一直在這裡大放厥詞! 叫人家早早收了算了!那些店家看到~會作何感想?.................lin99y
這是做生意的基本道理,不爽又能怎樣,現實的商業行為就是這樣, 如果覺得還可以就繼續做, 有很多人只要高過上班薪水就滿足了,那就繼續做。
我台中一個客戶拍照降到200元,數位3*5-3元,4*6-4元,生意一樣往下滑, 他問我怎麼辦。 我只是很老實跟他說,你沒救了。 因為他的店面一進去就充滿煙臭味,店面太深入,外面又不裝潢一下, 他到去年年第前還在鼓勵客戶大頭照拍120底片, 我夠老實嗎? 我早在2年前的過年就跟他說老闆自己抽煙也一樣,最好到外面, 我當時就跟他說他位置不差,但是沒人看得到他的店, 他降價降到這樣一樣沒用,即使想再重生那價位還拉得起來嗎?
事實就是如此,你當我說教也好,你說這道理幾年前大家都知道了, 好啊!那現在大家在這裡哀哀叫給誰聽? 幾年前就知道了怎麼還不改善或者提早退出找出路? 這是行動力不夠,雖然有時候跟大環境有關, 但是商場上生死存活都怨不得人,有人就是天生取得優勢或後天改變劣勢, 商場上看不準環境、沒有作為就是要淘汰。
推薦者: ccljh |
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遇到不遂的同行應給予正面性建議與鼓舞!..................bannerfrank
bannerfrank 兄:
老實說,您聽聽看,我舉個例子,這是前年12月的事。
我 :老闆娘,妳應該要換長欣的相紙,不要跟公司拿貨, 12顆相紙你就要用4個月才用完,那你可以跟長欣叫貨, 2顆就可以送貨,這樣相紙才不會發黃,不會被客戶說話, 而且維修應該都還可以。 老闆娘:不行啦!公司會拆招牌,而且維修還是公司比較保險, 如果沒有加盟生意就完蛋了。
到今年3月這個老闆娘終於改用水貨,因為konica掛了, 她跟我說:早知道價格差這麼多我就用水貨了。 我沒說過嗎?這道理大家都知道,問題是就是說不聽。
該鼓勵早就鼓勵過好幾年了,但是很多人一定要見棺材才掉淚, 現在一樣是鼓勵,鼓勵該退就快退,人生還有很多選擇,一樣可以生活, 要繼續做就要更專業,就這麼簡單。
ps:我跟長欣不認識,不要說我替長欣打廣告, 我幾年前早就幫他打廣告了,當然還有別家水貨商也是。
推薦者: ccljh |
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如果沖洗量大,用水貨是對的, 不過樓上您舉例:12顆相紙你就要用4個月才用完,平均一個月才用三顆紙。 那有沒有用水貨並不會差太多, 而公司真正在意的,是一個月七、八十顆紙(目前市場)的大ㄎㄚ有沒有用水貨。 其實沖印市場會這麼慘,三家公司一樣有責任的。 |
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不過台灣人做生意的壞習慣,只要進價低,價格一樣拼的低。 只要我的沖洗量大,進貨成本低,價格一定拼的低,價格拼的低量就越大。 以上這些情形已經是司空見慣了, 大公司看的是你的出相紙量,只要出貨多就是大爺,他管你拿去做什麼,擦屁股也是你家的事。 我只管出貨和收錢就好了。 所以我說沖印市場變的這麼差,公司本來就應該負責任的。 推薦者: ka33tsu2000 |
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其實沖印市場會這麼慘,三家公司一樣有責任的 所以jansamw說沖印市場變的這麼差,公司本來就應該負責任的 ................................................ +11111111111111111111111111111111111111111111111 |
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所以jansamw說沖印市場變的這麼差,公司本來就應該負責任的 =============================================================== 談負責 所謂責任該不是 時間到了 月底了 您的票還沒寄喔 |
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不過樓上您舉例:12顆相紙你就要用4個月才用完,平均一個月才用三顆紙。 那有沒有用水貨並不會差太多,.................................jansamw
我一點也不這樣認為, 水貨12顆進價差了1萬多元, 以生意這樣差的店家來說一年等於多了四萬收入, 再加上藥水,一年等於多了5~6萬以上的收入, 5~6萬足以付這家店近半年的房租,不可謂不多, 可是生意好的店家反而用一半的水貨利潤也還能生存。
現在沖印店本來就困苦,能省則省。
N兄下面有一篇問說你適不適合買沖印機,有多少沖印量才可以買?
市面上大家相傳年底一台30型50萬就有, 能不能買從最基本的計算就可以了,以前算過很多次。 一天沖印量333張以下的的都不用考慮, 因為平均一個月要1萬的維護合約費用, 設備使用5年,一個月要攤提8000多元,加上水電, 一個月共要20000以上的基本費用, 剛好是一個月洗10000張的毛利,等於一天333張/無休假, 這樣五年賺到的錢剛好都給機器,因此低於333張/日的人都不用考慮。
無論投資哪一樣設備,這種計算都現在必須比以前更精確, 因為現在的客戶比以前少,利潤比以前更低, 如果不錙銖必較,生存會更形困難, 除非你是以大頭照為主要收入。 推薦者: ccljh |
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看法不同時 沒關係 這個時候 來一片清見口香糖 喉嚨清爽 呼吸順暢 推薦者: 22543233 |
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立場不同,想法也不一樣。 我是不太相信一個月只用三顆紙的店家, 改用水貨以後會好很多。 |
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不用算的那麼精啦,不是有人買了機器後數倍成長嗎? 假設一個月用3顆紙你應該鼓勵她趁早收而不是用水貨. airwave更清涼.
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開課囉...老師說的話要聽...聽老師的話可以上天堂...不聽老師的話去住套房! |
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假如3顆紙都用來洗大頭照.那利潤跟洗30顆生活照1張3元的誰賺的多??
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我是不太相信一個月只用三顆紙的店家, 改用水貨以後會好很多。....................jansamw
我相信從頭到尾我沒說過改用水貨她的生意會好很多, 也沒有告訴任何人改用水貨生意會變好, 你要這樣解讀那就是沒看清楚我前後說過的話。
水貨關係到成本,當以前有沖片費的時候,雖然同樣一張五元, 但是以36張的底片而言,利潤比現在數位36張每張五元高, 也就是現在利潤降低很多, 而富士或柯尼卡這兩個牌子使用水貨可以降低4成以上的成本, 這時候用水貨至少可以把成本降低,相對來提高到與以前相當的毛利率。
這道理大家都懂,但是4年前我提出全面用水貨時,還聽到許多異音, 他們如果4年來全面用水貨,每個月省1萬2,至少省超過50萬以上, 50萬就不是小數目。 |
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有人可以收5元﹝多吉吉兄收6元﹞客戶不抱怨, 有人只敢收3.5元,客戶還是嫌貴, 客戶是自己養成的,不要怪環境或怪別人。
lin99y兄: 我沒有跟你對立的意思,不禮貌是你先起頭的, 我除了對澳客之外,從不對同業說不客氣的話, 但是有人用不佳的語氣,我通常也會回以相同的話, 我不希望跟你繼續用這種方式對話, 你又不是on1290這種敗類,所以我只希望理性討論。
我從以前到現在所有的建議都是希望對同業有幫助而發言的, 我建議過很多店家收起來,包含金荳荳﹝92年4、5月的時候我跟她建議不知道多少次﹞, 不過氣質優佳的金荳荳小姐毅力實在超過我的想像﹝其實也是她沒有壓力﹞, 離她100公尺那家2.5元的店客戶會由她吸收也超出我當時想像。
5953兄我從頭到尾卻只建議他做下去,他那時候不想做,幾乎死心, 但是他的地點我認為很好,只要方式對應該可以做,現在他做得不錯, 但是他拍照還有數倍成長空間,說實話,他拍得不算夠好,服務效率也還可以更高。
還有3個人接受我建議結束營業, 我知道苗栗劉先生說一開始很難適應,一個月後卻感覺海闊天空, 另2個沒有再通話過。
我相信我的話不會絕對正確,但是非常實在, 而且出自對同樣身為同業的同理心去說的, 不過如果建議錯誤不要怪我,至少我是出自真心去建議。
我沒說過這行業有前景, 一年前就說過沖印店會收到1800家以內,有的公會估計是1500家, 但是剩下的如果不是菁英就是成本負擔很低或不在乎賺多少的。
昨天李四端專訪李昌鈺博士,李昌鈺博士說一句話,意思大致是這樣的: 不要急,先設定目標,只要實實在在,專心致力於專業上,慢慢的走下去就能到達目標。
如果你的地點還可以,而且想做,那應該把專業跟服務做到更好, 如果無心,那就應該想辦法開創第二春。 |
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沖印市場變的這麼差,公司本來就應該負責任的............
其實這種說法對錯由兩種立場去看的時候也會不同。 從恆昶盡全力壓榨店家一直成功,直到底片時代結束, 以他們的商業立場是完全正確而且成功壓榨完成, 這當然是對的, 因為這段時間他們賺翻了, 而且數位時代開始後無法賺錢是他們早就預估到的, 因此底片最後的時期壓榨更兇猛也是刻意的, 這只能說是標準商業手段。
從店家立場則是相反。
要怪也只能怪自己一直不願脫離大廠束縛, 小店家比大型店家更有理由與必要去脫離大廠束縛, 很早就說過會使用數位相機的人對廠牌忠誠度很低, 因此不需要再去在意相紙廠牌, 但是很多人甚至到這兩年都還沒清醒。 |
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2536T別再用老招術-給我亂扣帽,別再給我遷戶口.從這點就可知你還是老樣-鐵齒.如我是你認為ㄉ那一位,那像-敗類!這種穢言儘量講,甚至更毒ㄉ儘量罵,和我無關.哈!哈!哈! |
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1290:
你如果給我你的地址,我去一趟,如果你真的在嘉義, 而且確實見過我,那麼我跟你賭10萬元如何? 輸的給10萬元。
這10萬元雖然是我辛苦開店用的預備基金,你不用裝客氣, 也不要再故意說嘉義哪家店如何如何去代表你是嘉義的店, 你之前說你是on1290﹝登記台中﹞時, 而且說出見過我的過程時我就確認你是誰, 也已經說明你在說謊。
要證明你是嘉義店家就接下賭約,不敢就滾。
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對了!你敢接下的約我見面的話我再告訴你一件事。
我先提醒你重點,你隨便找一個嘉義朋友唬我是沒用的。
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呵呵 看這IP竟然還真是從嘉義來的, 想必是請嘉義朋友代post的. |