回論壇首頁
論壇主選單 > ☆沖印輸出、印相機與多功能事務機論壇 > 勇士们.向黃藍綠說:離開你们是我這一生最值得驕傲的
作者  
討論話題
 

n24815142


新進會員

2005/03/16 23:35
器材: 其他 其他
我來嚐試把沖洗退到後面.純拍照.其餘皆轉件.附加另一行業進來.有眉目.兄弟们願響應嗎

老詹


終身 VIP

121) 2005/04/26 11:48 
蒙N大 點名,弟就來個 各抒己見 吧

會踏入這行,原因只是小孩出生後,用傻瓜機近拍特寫,確總是模糊不清,從而興起學照相,買單眼,愈學愈迷,吃了好膽藥,索性頂了一家店在自己上班之餘兼洗相片,從傳統到數位,從獨資到合伙....

個人的投資領域極廣,包括醫療業、美容沙龍業、化妝品業、沖印業,覺得沖印要結合其他項目可以考慮:
1 拍照,拍大頭照每家都有,也正受到數位時代之後,專業技術不再獨有(消費者也日漸會用PS 修片)的負面因子影響,是否應再考慮加入「沙龍照」「寶寶照」「全家福」等,有簡易服裝、布景(弟投資的店有這些項目)
2 美容產品。要說在店裏放美容床做臉,在一般沖印店比較難,在婚沙店就比較常見。但沖印店若有做沙龍照的生意,應該就會有這類的需求。或是愛自拍的美眉來洗相時,可以選購一下面膜、保養品之類的。但櫃檯小姐要會賣,會說。整個行銷還要再經妥善企劃。
3 聯合經營:一家操作,數家收件。也是知易行難,除非有極佳的共識跟合作的誠意,否則恐會衍生糾紛,不易長久。弟投資的店就是有一家有機器,另一家沒機器純收件,純收件的這家,淨利潤反而比有機器的那家好。如果當初知道,就不買機器,找同行聯合經營比較好。
4 照相教室:數位相機當道,想學入門功夫的人也多,如果一個下午上兩小時的課,每人費用400元再送大頭照一組或其他的,每班十人不曉得行嗎?
5 兼賣紅茶、炸雞:吃的生意一定有,但和相館性質差太遠,好像做的人有,成功的沒聽過。
6 兼物流業:像 7號商店那樣,也來做收送中心,這可能要大家一起與貨運公司簽約合作,看有無利潤空間吧。
7 …..等大家集思廣義吧!

n24815142


網路會員

122) 2005/04/26 13:48 
有話要說 : 也許各位兄台會訥悶不解.為何 n 你會對 T 先生叮著不放.甘冒犯眾怒(且又是同行).不難發現.T先生敏銳度較高.一個主題.正反皆有.也剛好我個人對片夾. 大金額的數位機. 及整個沖洗業生態有不一樣的解讀.提出來探討.就這樣.一路走來.堪稱不虛此行.我常提到 “因緣際會” 也深信不疑.會上來的都有幾把刷. 在版上深耕的老前輩.自不在話下. 也感謝版主忍氣吞聲 (容我叫陣)----“海量”.
藍兄 :一上臺就熱枕過度.要大家不要客氣.那誰會放過?只不過有位先生太熱情響應.””.狼牙棒到處揮.也要看看周遭有人否??當心手軟無力時.記得要閃!!
 

ab441234


網路會員

123) 2005/04/26 14:39 
不管諸多恩怨情仇.

咱大伙都是.

不打不相識.英雄惜英雄......^=^......

yulin77


網路會員

124) 2005/04/26 14:44 
N大~~~
您說的是否可以在白話點~~小弟高職補校差點沒畢業~~
還是不了ㄋㄟ!

ab441234


網路會員

125) 2005/04/26 14:47 
嗨~~

yulin77 大A

午安.....^^.....

yulin77


網路會員

126) 2005/04/26 14:49 
午安嘿~~AB兄~~
您昨個生意好~~恭喜哦!~~

red123


網路會員

127) 2005/04/26 15:02 
ab441234大.
yulin77大
不知
您們是否知道如何上網標物品
如KeyBuy和yahoo...等
因我小學沒畢業.只好請教好心人士

n24815142


網路會員

128) 2005/04/26 15:16 
Yulin77 兄 :
取y .兩隻腳比別人長.到處串門子(閒不住).就是少進來坐. --“聯合經營.走回頭路” ..針對NO: (92~104).外加109.資料整理中.有點多.會歸類.---再敘!

Vancouver


網路會員

129) 2005/04/26 16:29 
老詹 大大提出的觀點:
聯合經營:一家操作,數家收件。也是知易行難,除非有極佳的共識跟合作的誠意,否則恐會衍生糾紛,不易長久。

一針見血,佩服佩服

就我以前跟同業互動的經驗來說,同業間很難達成極佳的共識,其實要是真的可以達成共識,開再相鄰的兩家店家就不會被消費者耍的團團賺,互相試探對方的底限,結果是兩邊遭殃,消費者漁翁得利,鄰近區域內所有店家都苦哈哈,真有共識,簽定契約乾脆兩家合併成一家,不需投資兩台機器,每人作半個月或是一起打拼,利潤評分,生死與共,
但是....事實上是,1.設備競賽(5年內各換了3-5台數百萬的設備)2.價格競賽(價格一路下殺)3.贈品競賽(贈品越來越多.越來越大)4.消費者胃口越來越大對沖印店的尊重越來越低.....等
合併以後誰當老大?誰花的心力多和少?誰的技術高或低?有太多技術層面需要克服,.....除非到了最後一步,大家真正認清生死存亡的現實,有人振臂登高一呼,大家認真思考這個問題,部分同業引頸觀望,剩下的到時可能還有人再比誰撐的比較久還沒死....

聯合經營...這是一個很偉大的理想,但是需要的是真心想加入完全沒有一絲一毫私心的經營團隊,也不是僅僅用一兩家店嘗試一下就可以適合每一家店的方法,更重要的是不斷的吸收新的資訊和技術,提身自我專業素養
先決條件,在個人認為,先要無私無我...凡事以大家共同的利益優先,鞏固住基本立場,即使碰到惡性競爭的店在旁邊還是堅持立場不為所動,不必加盟3大廠,另外形成一股新勢力,大家各方面成本相同,何必競爭,提供最佳的品質與服務,定期技術研討和討論經營方針,積極加入參與不斷充實競爭力而不是躲在聯合經營保護傘下...理想情形下會取代3大廠的連鎖店成為一股最新的勢力,期待淘汰一些素質不佳品質不良的店,讓沖印業的光輝歲月再次重現.

期待看到沖印業者們真正大團結,找回自己應有的利益,不再被上游廠商剝削,政府環保政策下無奈的被犧牲,沒有利潤還得受自稱消費者代表的羞辱....大家加油,朝共同目標前進

   
問題是: 誰願意先放棄自己本身的利益來顧全大家的利益?若可以達成這點共識,無所謂大小.先後.新舊店家和先來後到之分...願意的舉手


   照相業的逃兵....   in Vancouver

阿輝


網路會員

130) 2005/04/26 17:14 
我提供一點淺見,唯一有辦法做整合事情的是大財團,目前三大廠還是比較保守,並沒有要以通路方式來經營,等過一陣子,當其他通路起來打敗現有通路。各位才有被重視的時候,目前還是以賣機器為主,像七店的這樣連鎖通路經營,會越來越大,到時制衡的力量,就是要有自己的通路。

ab441234


網路會員

131) 2005/04/26 17:16 
red123 大大

網路拍賣的相關事宜.抱歉偶無上網拍賣經驗.
倒是看了許多網路拍賣相關產品的賣價.
多增加知識與產品價格底線.
網路拍賣雖方便.
但方便的另一方面是..............

至於您另外一個提問  KeyBuy  疑問?
偶想大莊版主有經驗.
如有時間.

大莊版主 大A
應會回應 美麗 漂亮 兼 大方 的您.

........^^........五ㄢ.

dongjgi


網路會員

132) 2005/04/26 18:38 
我從開始等到現在,慢慢來還有兩天..不急!
沖印至少還可以維持5年!
但是未來會有變化....!
沖印業的變化!





i80091


網路會員

133) 2005/04/26 19:27 
很抱歉! 提出"聯合經營"的看法,竟然收到這麼多"質疑"的看法!
就像合夥一樣,如果沒有一心,最後不免拆夥,是的,需要"無私無我",但真有那麼理想嗎? 即然同業自己都懷疑、都眼紅"別人的業績會比我好",那當然合不來了! 所以就當我社會經驗不足、理想太高、見解膚淺,就不要太在意"聯合經營"!

我本身已經離開沖印業(93/8),當初投資200萬搞數位沖印,但是每日花那麼多心思在相片調整,就為了一張微薄不到1.5元的利潤,最後將機器以15萬轉賣掉,花錢買回時間,現在我每天有十多個小時的空閒,我也曾找過同業代工,有機器的同業也因為"別人的業績會比我好",不願為我代工。

當大家都有機器,大家都要回收成本,拼價就在所難免,所以才覺得"聯合經營"是一條路,至少不用大家都投資機器,大家都為了回收成本而拼價! 如果"聯合經營"不可行,那要大家團結一志、不削價競爭也是不可能,只好等著看誰的耐力強、資本厚,誰撐到最後了!

目前我就專營"錄影帶轉錄VCD/DVD"、"錄音帶轉光碟"、"照片轉VCD/DVD"及電腦維修,我也幫同業代工,不論是3公里外的或100公尺內,我不會因為它的利潤比我好而眼好,因為我知道"屬於他的客戶",不太可能變成我的客戶,我而求的只是合理利潤!

對於沖印的"舊"同業,我只有祝福! 因為我退出沖印業了!

老詹


終身 VIP

134) 2005/04/27 01:02 
好吧,雖說知易行難,既然有人提出,弟也就認真的來討論一下吧。
先說轉件的價格與末端價格
1  假定4x6 末端 為5元,那麼,轉件價要定多少?
2  收送件由誰負責?(這和第一個問題有關)

大莊

部落格(25)
藝廊顧問

135) 2005/04/27 01:28 
小弟插嘴..
收送件會牽連到"量多寡"..

若量夠大誰收誰送都不是問題了..
但是若量是一個縹緲的數據??
那誰要負擔這個收送件呢??

誰能掌握佈這個點會有多少量??
誰敢先去做.他就有"機會"先拿到..
但先去做的人難免要先承受這個風險..

大莊

部落格(25)
藝廊顧問

136) 2005/04/27 01:36 
以個人的經驗..
若自身是一個對廠商"有效益"的店家..
那您請廠商來收送件沒問題的.
因為當您有一個量.就會有選擇權..

不過也有個小例外..
若您拍的夠好.足以成為廠商跟業界同行訴求"品質"的指標..
那就算量少還是不會有收送件的問題..

有了一些條件.您就可以做一些要求..
好比說.您可以更改對方的流程.主導對方的品質..

若對方只問??
"您一個月讓我收多少錢"
那什麼也沒得談了..

LCA


網路會員

137) 2005/04/27 01:49 
您可以更改對方的流程.主導對方的品質..
大莊兄說的好
小弟分享一下經驗
因為數位化以及微利時代的來臨
所以
時間就是金錢
當別人能夠10天交件
你卻要11天交件
你就準備打包走人了
時間縮短不代表品質要下降
當流程所短時間
相對的你可以獲得更多的時間去做別的事情
因為流程縮短
你可以降低成本
增加毛利
所以與配合廠商之間都需要做很多的溝通
尤其是快速好交件為目標
相對的
別人也會願意配合
當然該給人賺的
就要給別人賺
自己努力把價格往上拉才是增加毛利的最好方法

大莊

部落格(25)
藝廊顧問

138) 2005/04/27 02:49 
這就可以區分客層了..
當100家店都訴求..
-----------------------
例如 199元給幾張,150給幾張,X人同行、1人免費
X歲以上、免費拍照,第X人打X折
-----------------------
其實他們就100家去拼100家..

您只要掛上布條~~~
"18年一次.因為您值得.本店不降價只要求品質.
我們付出專業只為得到合理的生存空間"..

相信您要是技術沒問題.那就不必跟100家去拼那沒有利潤..
沒有品質.沒有尊嚴.沒有未來的白工了..

訴求很重要..
別一直用那種角度去看這個市場...
這個市場才會有新的機會...

王小明


新進會員

139) 2005/04/27 10:15 
感謝121樓 老詹大大 的分享,小弟獲益良多,得到不少啟發。當我們在抱怨生意不好的時候,可以思考一下老詹大大提的一些意見,路有很多條,看好了再走。開店要用心,生意才會好

137樓LCA大哥更棒,
>>時間就是金錢  當別人能夠10天交件 你卻要11天交件
>>你就準備打包走人了 時間縮短不代表品質要下降 當流程縮短時間
>>相對的你可以獲得更多的時間去做別的事情
>>因為流程縮短 你可以降低成本 增加毛利
這段話要用力的記在腦子裡。
就像如今的沖印業,洗相片都是成本價,大家品質也都很好
當每一家店都是物廉價美的時候,客人有什麼理由一定要選擇你這一家?
這個問題應該要好好思考,我們還能提供什麼?不然就只好淘汰了

大莊老大....您真是偶的偶像..  ^^
>>訴求很重要..
>>別一直用那種角度去看這個市場...
>>這個市場才會有新的機會...
很多老闆以為換了機器,辦辦促銷活動,送東送西,降價活動
生意就會很好?!結果背起了貸款才知道有多麼的重...  > <~
數位化的衝擊,勢必改變原有的市場結構,會電腦的越來越多
書店裡教影像處理的書及雜誌也多如過江之鯽,當客人提問題時你一臉茫然~!@#$
你就又少了一個客人了..

小弟店裡的生意量,數位跟傳統的比例約為 8.5 : 1.5
生意不算很好,但每天都會有幾個客人是洗三五百張的
我有一個小小的意見供參考,當有新客人拿個一兩張來洗的時候
盡量幫她洗漂亮一點,交件速度快一點
通常隔天或幾個小時後,她就再拿幾百張來洗了
機率很高唷!我想應該都是量很多想先試洗看看吧
當然也會遇到澳客,沒消費多少還要ㄠ東ㄠ西,看開一點囉

漫罵不會進步,討論才會成長

王小明


新進會員

140) 2005/04/27 10:18 
更正,拍謝
是 "物美價廉"  打錯了,不要K 我
川^^~
回上一層 第一頁   上一頁   第7頁 / 共8頁 到第 頁   下一頁 1 2 3 4 5 6 7 8
手札小舖熱門商品
【Nikon D3200 完全活用】最佳入門手冊!
【2012攝影年鑑】★攝影家手札2012年度鉅獻正式登場!!
【Nikon 1完全活用解析】全新系統完全剖析!
【駕馭閃光燈】最完整的閃燈指導教本!!
【Sony α NEX-C3‧NEX-3‧NEX-5完全上手】熱購中!!
攝影家手札數位影像坊DV哈燒網KeyBuy藝廊論壇
服務信箱:242204 新莊副都心郵局第12信箱 │ 會員服務部:02-85215082(上班時間早上9點~下午6點) 和平東路三段276號 │ 廣告專線:0937-887229 │ 總瀏覽1161711613人 │ 線上1389人
攝影家手札科技有限公司 版權所有 © 2017 PhotoSharp All Rights Reserved. 非經許可,請勿任意轉載、出版本站內容