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蒙N大 點名,弟就來個 各抒己見 吧
會踏入這行,原因只是小孩出生後,用傻瓜機近拍特寫,確總是模糊不清,從而興起學照相,買單眼,愈學愈迷,吃了好膽藥,索性頂了一家店在自己上班之餘兼洗相片,從傳統到數位,從獨資到合伙....
個人的投資領域極廣,包括醫療業、美容沙龍業、化妝品業、沖印業,覺得沖印要結合其他項目可以考慮: 1 拍照,拍大頭照每家都有,也正受到數位時代之後,專業技術不再獨有(消費者也日漸會用PS 修片)的負面因子影響,是否應再考慮加入「沙龍照」「寶寶照」「全家福」等,有簡易服裝、布景(弟投資的店有這些項目) 2 美容產品。要說在店裏放美容床做臉,在一般沖印店比較難,在婚沙店就比較常見。但沖印店若有做沙龍照的生意,應該就會有這類的需求。或是愛自拍的美眉來洗相時,可以選購一下面膜、保養品之類的。但櫃檯小姐要會賣,會說。整個行銷還要再經妥善企劃。 3 聯合經營:一家操作,數家收件。也是知易行難,除非有極佳的共識跟合作的誠意,否則恐會衍生糾紛,不易長久。弟投資的店就是有一家有機器,另一家沒機器純收件,純收件的這家,淨利潤反而比有機器的那家好。如果當初知道,就不買機器,找同行聯合經營比較好。 4 照相教室:數位相機當道,想學入門功夫的人也多,如果一個下午上兩小時的課,每人費用400元再送大頭照一組或其他的,每班十人不曉得行嗎? 5 兼賣紅茶、炸雞:吃的生意一定有,但和相館性質差太遠,好像做的人有,成功的沒聽過。 6 兼物流業:像 7號商店那樣,也來做收送中心,這可能要大家一起與貨運公司簽約合作,看有無利潤空間吧。 7 …..等大家集思廣義吧!
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有話要說 : 也許各位兄台會訥悶不解.為何 n 你會對 T 先生叮著不放.甘冒犯眾怒(且又是同行).不難發現.T先生敏銳度較高.一個主題.正反皆有.也剛好我個人對片夾. 大金額的數位機. 及整個沖洗業生態有不一樣的解讀.提出來探討.就這樣.一路走來.堪稱不虛此行.我常提到 “因緣際會” 也深信不疑.會上來的都有幾把刷. 在版上深耕的老前輩.自不在話下. 也感謝版主忍氣吞聲 (容我叫陣)----“海量”. 藍兄 :一上臺就熱枕過度.要大家不要客氣.那誰會放過?只不過有位先生太熱情響應.””.狼牙棒到處揮.也要看看周遭有人否??當心手軟無力時.記得要閃!!
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不管諸多恩怨情仇.
咱大伙都是.
不打不相識.英雄惜英雄......^=^......
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N大~~~ 您說的是否可以在白話點~~小弟高職補校差點沒畢業~~ 還是不了ㄋㄟ! |
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嗨~~
yulin77 大A
午安.....^^.....
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午安嘿~~AB兄~~ 您昨個生意好~~恭喜哦!~~ |
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ab441234大. yulin77大 不知 您們是否知道如何上網標物品 如KeyBuy和yahoo...等 因我小學沒畢業.只好請教好心人士 |
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Yulin77 兄 : 取y .兩隻腳比別人長.到處串門子(閒不住).就是少進來坐. --“聯合經營.走回頭路” ..針對NO: (92~104).外加109.資料整理中.有點多.會歸類.---再敘!
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老詹 大大提出的觀點: 聯合經營:一家操作,數家收件。也是知易行難,除非有極佳的共識跟合作的誠意,否則恐會衍生糾紛,不易長久。
一針見血,佩服佩服
就我以前跟同業互動的經驗來說,同業間很難達成極佳的共識,其實要是真的可以達成共識,開再相鄰的兩家店家就不會被消費者耍的團團賺,互相試探對方的底限,結果是兩邊遭殃,消費者漁翁得利,鄰近區域內所有店家都苦哈哈,真有共識,簽定契約乾脆兩家合併成一家,不需投資兩台機器,每人作半個月或是一起打拼,利潤評分,生死與共, 但是....事實上是,1.設備競賽(5年內各換了3-5台數百萬的設備)2.價格競賽(價格一路下殺)3.贈品競賽(贈品越來越多.越來越大)4.消費者胃口越來越大對沖印店的尊重越來越低.....等 合併以後誰當老大?誰花的心力多和少?誰的技術高或低?有太多技術層面需要克服,.....除非到了最後一步,大家真正認清生死存亡的現實,有人振臂登高一呼,大家認真思考這個問題,部分同業引頸觀望,剩下的到時可能還有人再比誰撐的比較久還沒死....
聯合經營...這是一個很偉大的理想,但是需要的是真心想加入完全沒有一絲一毫私心的經營團隊,也不是僅僅用一兩家店嘗試一下就可以適合每一家店的方法,更重要的是不斷的吸收新的資訊和技術,提身自我專業素養 先決條件,在個人認為,先要無私無我...凡事以大家共同的利益優先,鞏固住基本立場,即使碰到惡性競爭的店在旁邊還是堅持立場不為所動,不必加盟3大廠,另外形成一股新勢力,大家各方面成本相同,何必競爭,提供最佳的品質與服務,定期技術研討和討論經營方針,積極加入參與不斷充實競爭力而不是躲在聯合經營保護傘下...理想情形下會取代3大廠的連鎖店成為一股最新的勢力,期待淘汰一些素質不佳品質不良的店,讓沖印業的光輝歲月再次重現.
期待看到沖印業者們真正大團結,找回自己應有的利益,不再被上游廠商剝削,政府環保政策下無奈的被犧牲,沒有利潤還得受自稱消費者代表的羞辱....大家加油,朝共同目標前進
問題是: 誰願意先放棄自己本身的利益來顧全大家的利益?若可以達成這點共識,無所謂大小.先後.新舊店家和先來後到之分...願意的舉手
照相業的逃兵.... in Vancouver |
網路會員
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我提供一點淺見,唯一有辦法做整合事情的是大財團,目前三大廠還是比較保守,並沒有要以通路方式來經營,等過一陣子,當其他通路起來打敗現有通路。各位才有被重視的時候,目前還是以賣機器為主,像七店的這樣連鎖通路經營,會越來越大,到時制衡的力量,就是要有自己的通路。 |
網路會員
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red123 大大
網路拍賣的相關事宜.抱歉偶無上網拍賣經驗. 倒是看了許多網路拍賣相關產品的賣價. 多增加知識與產品價格底線. 網路拍賣雖方便. 但方便的另一方面是..............
至於您另外一個提問 KeyBuy 疑問? 偶想大莊版主有經驗. 如有時間.
大莊版主 大A 應會回應 美麗 漂亮 兼 大方 的您.
........^^........五ㄢ.
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網路會員
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我從開始等到現在,慢慢來還有兩天..不急! 沖印至少還可以維持5年! 但是未來會有變化....! 沖印業的變化!
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網路會員
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很抱歉! 提出"聯合經營"的看法,竟然收到這麼多"質疑"的看法! 就像合夥一樣,如果沒有一心,最後不免拆夥,是的,需要"無私無我",但真有那麼理想嗎? 即然同業自己都懷疑、都眼紅"別人的業績會比我好",那當然合不來了! 所以就當我社會經驗不足、理想太高、見解膚淺,就不要太在意"聯合經營"!
我本身已經離開沖印業(93/8),當初投資200萬搞數位沖印,但是每日花那麼多心思在相片調整,就為了一張微薄不到1.5元的利潤,最後將機器以15萬轉賣掉,花錢買回時間,現在我每天有十多個小時的空閒,我也曾找過同業代工,有機器的同業也因為"別人的業績會比我好",不願為我代工。
當大家都有機器,大家都要回收成本,拼價就在所難免,所以才覺得"聯合經營"是一條路,至少不用大家都投資機器,大家都為了回收成本而拼價! 如果"聯合經營"不可行,那要大家團結一志、不削價競爭也是不可能,只好等著看誰的耐力強、資本厚,誰撐到最後了!
目前我就專營"錄影帶轉錄VCD/DVD"、"錄音帶轉光碟"、"照片轉VCD/DVD"及電腦維修,我也幫同業代工,不論是3公里外的或100公尺內,我不會因為它的利潤比我好而眼好,因為我知道"屬於他的客戶",不太可能變成我的客戶,我而求的只是合理利潤!
對於沖印的"舊"同業,我只有祝福! 因為我退出沖印業了! |
終身 VIP
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好吧,雖說知易行難,既然有人提出,弟也就認真的來討論一下吧。 先說轉件的價格與末端價格 1 假定4x6 末端 為5元,那麼,轉件價要定多少? 2 收送件由誰負責?(這和第一個問題有關)
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部落格(25) 藝廊顧問
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小弟插嘴.. 收送件會牽連到"量多寡"..
若量夠大誰收誰送都不是問題了.. 但是若量是一個縹緲的數據?? 那誰要負擔這個收送件呢??
誰能掌握佈這個點會有多少量?? 誰敢先去做.他就有"機會"先拿到.. 但先去做的人難免要先承受這個風險..
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部落格(25) 藝廊顧問
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以個人的經驗.. 若自身是一個對廠商"有效益"的店家.. 那您請廠商來收送件沒問題的. 因為當您有一個量.就會有選擇權..
不過也有個小例外.. 若您拍的夠好.足以成為廠商跟業界同行訴求"品質"的指標.. 那就算量少還是不會有收送件的問題..
有了一些條件.您就可以做一些要求.. 好比說.您可以更改對方的流程.主導對方的品質..
若對方只問?? "您一個月讓我收多少錢" 那什麼也沒得談了.. |
網路會員
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您可以更改對方的流程.主導對方的品質.. 大莊兄說的好 小弟分享一下經驗 因為數位化以及微利時代的來臨 所以 時間就是金錢 當別人能夠10天交件 你卻要11天交件 你就準備打包走人了 時間縮短不代表品質要下降 當流程所短時間 相對的你可以獲得更多的時間去做別的事情 因為流程縮短 你可以降低成本 增加毛利 所以與配合廠商之間都需要做很多的溝通 尤其是快速好交件為目標 相對的 別人也會願意配合 當然該給人賺的 就要給別人賺 自己努力把價格往上拉才是增加毛利的最好方法
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部落格(25) 藝廊顧問
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這就可以區分客層了.. 當100家店都訴求.. ----------------------- 例如 199元給幾張,150給幾張,X人同行、1人免費 X歲以上、免費拍照,第X人打X折 ----------------------- 其實他們就100家去拼100家..
您只要掛上布條~~~ "18年一次.因為您值得.本店不降價只要求品質. 我們付出專業只為得到合理的生存空間"..
相信您要是技術沒問題.那就不必跟100家去拼那沒有利潤.. 沒有品質.沒有尊嚴.沒有未來的白工了..
訴求很重要.. 別一直用那種角度去看這個市場... 這個市場才會有新的機會...
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新進會員
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感謝121樓 老詹大大 的分享,小弟獲益良多,得到不少啟發。當我們在抱怨生意不好的時候,可以思考一下老詹大大提的一些意見,路有很多條,看好了再走。開店要用心,生意才會好
137樓LCA大哥更棒, >>時間就是金錢 當別人能夠10天交件 你卻要11天交件 >>你就準備打包走人了 時間縮短不代表品質要下降 當流程縮短時間 >>相對的你可以獲得更多的時間去做別的事情 >>因為流程縮短 你可以降低成本 增加毛利 這段話要用力的記在腦子裡。 就像如今的沖印業,洗相片都是成本價,大家品質也都很好 當每一家店都是物廉價美的時候,客人有什麼理由一定要選擇你這一家? 這個問題應該要好好思考,我們還能提供什麼?不然就只好淘汰了
大莊老大....您真是偶的偶像.. ^^ >>訴求很重要.. >>別一直用那種角度去看這個市場... >>這個市場才會有新的機會... 很多老闆以為換了機器,辦辦促銷活動,送東送西,降價活動 生意就會很好?!結果背起了貸款才知道有多麼的重... > <~ 數位化的衝擊,勢必改變原有的市場結構,會電腦的越來越多 書店裡教影像處理的書及雜誌也多如過江之鯽,當客人提問題時你一臉茫然~!@#$ 你就又少了一個客人了..
小弟店裡的生意量,數位跟傳統的比例約為 8.5 : 1.5 生意不算很好,但每天都會有幾個客人是洗三五百張的 我有一個小小的意見供參考,當有新客人拿個一兩張來洗的時候 盡量幫她洗漂亮一點,交件速度快一點 通常隔天或幾個小時後,她就再拿幾百張來洗了 機率很高唷!我想應該都是量很多想先試洗看看吧 當然也會遇到澳客,沒消費多少還要ㄠ東ㄠ西,看開一點囉
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新進會員
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更正,拍謝 是 "物美價廉" 打錯了,不要K 我 川^^~ |