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T兄果然想的較周詳
總是有些容易讓人忘了計算的成本支出 |
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我不說哪位業務﹝黃牌的﹞說的，他這樣說的：
加拿大與日本數位相機一開始造成沖印量下滑，
現在數位沖印量開始增加，已經超過傳統的量了，
而且整體市場因為數位相機人口增加，
開始呈現增加的現象，因此買機器是為未來考量。
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怪怪...
怎麼好像黃牌每位業務都這麼說 |
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小弟認為網路沖印最大癥結在於頻寬,以陽春的ADSL而言,一張128m的卡要5-6小時傳輸,沒有消費者有如此耐心的. |
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讀了ming6688兄提供的文章，
這幾篇文章對線上沖印的估計與樂觀的態度，
就像許多位入行的人對不了解的行業做評估一般，樂觀過頭。
犯下了只看喜不看憂的錯誤。
1.線上沖印方便嗎？
很不方便，客戶要自己傳送資料，打一堆名字地址，
很多人根本不會使用電子信箱，
我若告訴你直到今年我T2536才會使用電子郵件，你相信嗎？
我進入數位影像領域10年半，
只專心於色彩、印刷、沖印、影像、輸出設備間的配合，
但是從不使用電子信箱，因為我都叫我的員工幫我傳，我只要打完字就行了。
現在我沒有員工，所以才學會傳送郵件。
我都如此了，還有更多人恐怕比我更糟，
上網傳送對消費者而言根本就不算省事。
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2.從網上傳送就不用出門了嗎？
上網沖洗，再到便利商店取照片，還不是要出門一趟，
難道沖印店的普及率會輸給便利商店嗎？
沖印店還有專人服務咧！
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3.好！那不用出門好了，直接宅配到消費者手中。
宅配天天上班嗎？就算天天上班，
那消費者一定在家嗎？消費者也要上班工作吧，
這個時間差異是物流難以解決的。
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4.最重要的是宅配物流費用歸誰？
沖印利潤本來就低，100元的物流收費都會形成很大的負擔，
物流公司絕不會吸收這個費用。
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這幾篇文章只考慮網路的神通廣大，
卻忘了沖印業早就遍佈各地，只差沒形成網路而已，
這幾篇文章只考慮網路的廣告效益，
卻忘了這些廣告都是要付出代價的，
這幾篇文章只知道市場很大，
卻沒注意到中間的利潤有入口網站、便利商店、物流公司要抽取利益，
最後剩下利潤還能有多少？
倒掉的碩網公司COLORMORE，不就是例子。
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網上沖印充其量只能再幅員廣大的國家發展，
台灣這種各行各業您一抬頭就看的到的地方，
沒有發展空間。 |
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我也曾經想降價
拼拼看
不過常感覺到客人並不是全是在意價錢的
畢竟拍照一年也沒拍幾次
方便漂亮就好了
只有一些常拍照的人會在意價格
而這些人通常也很在意品質
還有一種是很愛比價斤斤計較的客人
這一種客人越多也越累
各位大大要想清楚
降價是很慘的競爭手段 |
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很愛比價斤斤計較的客人.藥水槽多加一點水
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>1.線上沖印方便嗎？
>很不方便，客戶要自己傳送資料，打一堆名字地址...
所以才需要跟入口網站合作,使用者只要打一次資料就可以通用許多服務,這也是獨立網站做不到的地方.
比較麻煩的是傳送檔案,還好一般都只洗4X6以下,而且入口網站有電子相簿配合,這對使用數位相機的客戶來說,是相當大的吸引力.洗照片只是在放完電子相簿後多按幾個鈕罷了.
>很多人根本不會使用電子信箱...
這不是問題,對於使用數位相機的一般年齡層而言,使用電腦跟上網是家常便飯的事.唯一的問題是... 有沒有網路~
而像我父母,雖然不會使用電腦,但數位相機對他們而言簡直是外星產物^^|| 所以也沒有傳檔的問題啦~
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>2.從網上傳送就不用出門了嗎？
>上網沖洗，再到便利商店取照片，還不是要出門一趟，
>難道沖印店的普及率會輸給便利商店嗎？
>沖印店還有專人服務咧！
(1)遞送貨物已經不需要什麼太專門的服務了.何況對於現代的年輕族群,根本是拿完東西就走人.
便利性及普及率絕對是沖印店遠小於便利商店
(2)因為沖印店是單獨個體開店,而且是單一業務.會有適合此一業務開店的地點選擇考量.雖然全省很多家,但絕對會有極度密集區跟極端疏散區.
而便利商店因為同時經營許多業務.光是地點考量就比沖印店寬鬆的多.況且地點是整體的考量.不會只趨向單一家店面位置的考量.
(3)便利商店只要談好一家,全省的點就很密集的布建好了.沖印店就得一家家談.因為除了加盟三大沖印業的門市外.更多的的門市是個體戶.
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>3.好！那不用出門好了，直接宅配到消費者手中。
>宅配天天上班嗎？就算天天上班，
>那消費者一定在家嗎？消費者也要上班工作吧，
>這個時間差異是物流難以解決的。
如果取貨地點是在7-11,依其全省密集度.根本不需宅配.即使需要也是極小極小的顧客.
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>4.最重要的是宅配物流費用歸誰？
>沖印利潤本來就低，100元的物流收費都會形成很大的負擔，
>物流公司絕不會吸收這個費用。
宅配物流費因為只是少數顧客,所以可以直接跟客戶收取.對整體而言不會有太大影響.
減少中間層的數量.便利商店是很好的選擇.因為她們已經有自己的物流系統.成本會較低.
消費者 -----(網路)---->沖印控管機制----(網路)--->沖印店---(鄰近)--->便利商店A----(便利商店既有的物流系統)----->便利商店B------->消費者
透過便利商店.擁有網路的沖印店數量不是問題.只是沖印店數量越少,單一沖印店獲利越高,便利商店物流成本也越高.沖印店數量越多,單一沖印店獲利越低,便利商店物流成本也越低. |
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沖印系統以旗下門市做為消費者取貨點絕對是一項錯誤,其實只要照顧自己旗下有加入網路沖印這一塊的門市就夠了.
沖印店取貨消費者可以有時效性.便利店取貨消費者可以有便利性.而加入的沖印店也不會損失地域性的老客戶群.
而費用可以用拆帳的方式.分 收集(入口網站),製作(沖印店),領取(便利商店跟沖印店),沖印系統業者基本獲利.
最好是控管加盟此一遊戲的沖印店數量.因為沖印店是最吃虧的.量最少.而且沖印店萬一都不玩了.整個系統也不容易穩固.
最好系統可以讓消費者選擇某一家加盟店沖印(依系統判斷不是最近店家).只是得多付費用.沖印店可以重中抽成.
這樣可以讓有技術的門市獲得應有的利益.也不會因為沖印店被隱藏背後而造成沖印水準逐漸低落.
P.S.
顧客取得照片時必須知道這是在哪一家加盟店沖洗的.如此要求價格跟要求品質的消費者都照顧到.售後服務也容易處理. |
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TAY兄！
您是沖印業者嗎？
您說的我非常同意，只不過這些部分只針對少部分客戶群有效，
整體而言依然只看喜不看憂。
COLORMORE之前為網路上最大的沖印業者，
每個月沖洗數量不過10萬張，
一般沖印店每個月也差不多有2.5~3萬張的沖洗量，
一家最大的業者結合PC HOME與萊爾富，擁有這麼強勢的通路，
結果一個月只有十萬張，連基本的機器攤提都無法支付，
這正是說明了台灣沒有網路沖印的市場，
隨便一家沖印"店"都強過COLORMORE這家"公司"，
正因為沖印店在台灣到處可見，早就不輸網路了，
剩下的空間才是留給網路沖印的，
網路沖印當然可以存在，問題是只能當附屬服務項目。
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我說明一個少量即時印刷例子，
這種印刷特性是不用一次印很多，速度快，
印量少的人可以省下許多錢，
美國於1997年少量印刷市場佔有率為9%，
1999年達到總印刷市場的17%，預估2002年達35%，
在台灣少量印刷除了某些店之外，幾乎無法立足，
因為美國做傳統印刷很麻煩，搞不好要跨州，
台灣到處都是做印刷的人，
美國2個星期交件算正常，
在台灣2天交件就被嫌慢了，
美國印刷一次要一個基本數量才印，當然要基本的收費，
台灣現在傳統印刷才200張A4照樣印，收費還超低的，
因此少量印刷在台灣始終無法突破。
因為傳統印刷可以做少量印刷的事情，
台灣人就是這麼不計成本做生意。
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網路沖印在台灣一樣如此，否則COLORMORE就不會倒了。 |
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不好意思
有一點不太明白
就是COLORMORE不是先收費了嗎?
可是也有一推相片也沒洗到
那錢跑去哪了?
已經先賠光了嗎? |
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先行收費還會發生財務危機，證明網路沖印利潤之薄，
設備與人力的負擔之大。
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進入實際算式才能明白：
沖洗設備假設500萬，做五年攤提，每個月8.33萬，
保養合約每年12萬，每個月1萬，
專線費每個月2萬，
人員2人就好，每個月5萬，
水電費每個月0.8萬，
房租每個月2萬，
其他不用錢好了，每個月19萬的基本支出。
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COLORMXRE每月沖洗十萬張，每張4元，假設沒有中間者，
那麼單月營收為40萬，扣除相紙藥水袋子成本，毛利僅15萬，
根本就不夠支付基本開銷。
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這是還是在沒有中間抽頭的情況，
COLORMXRE實際一張僅收PX HOME1.7元，
根本連基本成本都沒有，
因此一個人先收5000元也無法支付長期虧損。
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跟入口網站或便利商店配合，注定要被吃死死的，
除非是大對大，否則這種小對大怎能佔到便宜。
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想清楚一點，
這種生意可以做，7-11自己買機器就好了，
何必找這些替死鬼。
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T2536...
COLORMORE之前為網路上最大的沖印業者，每個月沖洗數量不過10萬張...
這太離譜了 難道台灣環境還沒建起來 @@||
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要靠什麼,台灣的ADSL嗎?賀陳但說很優秀!您說呢?
我覺得優秀到可以讓北京感到自豪!
拜中華電信之賜!
大家今天還有相片洗還有飯吃! |
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10萬張是算整數，
實際上是最近一年洗100萬張照片，每個月不到九萬張。
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中華電信從以前就沒有為國內產業著想，只有坑民眾的錢而已，
通信發達是商業發展最基本要素與助力，
最早以前一般電話裝機費維持的高高的，說什麼也不降，
後來後來將行動電話收費維持在超高水準，
當韓國大力推行網路，中華電信當時的寬頻卻貴的讓一般民眾不敢碰，
這是一家超爛的公司，靠獨大與霸道維持高收益，
卻拿國家經濟當墊背。
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網路沖印......我不會去使用
以店家的眼光來看......我是各位眼中的澳洲客人.....
不過我都是對於品質要求
我不喜歡去試不知道成品會是如何的感覺
還有一點.... 我帶著用S2拍滿的1G MB去店裡輸出400+張遠比網路上傳1G 方便....(而且網路沖印業者也不提供1G的空間...)
就算是雙向1.5M網路也一樣的慢.....
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打錯字.... 1G MD.... |
