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為新機繳貸款拼
為生意不好要拼
為別人拼.跟著拼
結果.....客人認為店家(暴利)
唉......何苦
千萬別拼價格,大家憑本事競爭,才是君子.
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拼價格..希望生意比別家好
拼價格..同業之間相互猜忌
拼價格..頭殼壞掉.大環境的改變
不是你的收費比別人貴一元.客人
才不上門啦..... |
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看誰先掛 |
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怪怪..大家好像都粉勇ㄋ |
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懂的怎麼做的人是不會掛的
道理很簡單,口卑與服務加品牌形像
以前大家對相機的需求似乎只是出去玩照幾張
但現在幾乎生活中都可見到數位相機
懂的竅門一樣可以賺這筆錢
倒是思想不多灌輸數位想法的店家可能就面臨倒閉了 |
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終就世界的潮流－數位沖映量一直再萎縮是不用爭辯 |
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台灣就是如此
什麼樣的東西
來到了台灣就是如此 |
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數位相片的沖洗從一開始 遊戲規則就沒有定好
該怪誰呢 最早還有開檔費 後來越洗越便宜 開檔費也不用了
客人越洗越少張 還要現場選片 結果洗一兩張的人大有人在 還要很高興的樣子說聲謝謝
有人不是在這裡買的相機也要拿來問
電腦不會用的也要問你
教他們是為了留住一個客人罷了
為什麼去看病要50元掛號費沒有人殺價
為什麼找律師問問題有談話費
客人不會想到我們的專業知識也是多年經驗的累積
親愛的各位顧客 您有任何問題我們一定竭盡所能為您服務
但是也希望您能給我們一點鼓勵 真的
我們投資幾百萬 一張照片只賺您不到兩元啊
....為什麼沒有沖印公(工)會啊....
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每家沖印店營業額未來只有微幅下滑，
沒有增加的可能性，因為整體市場呈現下滑現象，
營業額下滑的同時，最容易產生的現象就是拼價格求生存，
但是拼價格求生存通常會帶來骨牌效應。
印刷業是最近3年來最明顯的例子，沖印業即將步上後塵，
我們分幾個階段看：
>>第一階段：由於網路發達，以往需要印製大量的型錄，
現在都由網路上直接抓取，或寄發光碟給客戶，
這大量節省了企業成本，相反的卻造成印刷業蕭條，
這一階段相當於數位相機興起與沖印店的關係。
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>>第二階段：於是印刷業互相血拼，
名片以往一盒約250元以上，這時甚至100元就做了，
一開始作低價促銷的印刷廠可以接到大量訂單，
而且獲利不錯，因為訂單增加而得到的獲利超過利潤的損失，
這個階段相當於2年前低價促銷而崛起的沖印店。
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>>第三階段：其他印刷廠因為訂單減少，開始引進新型設備，
試圖用更高速的製程降低成本，並大幅降價搶回訂單，
名片一盒甚至50元以內就接了，
但是卻效果有限，因為整體市場下滑幅度超過預期，
增加的訂單無法有效彌補損失的利潤，
這相當於沖印店現在的狀況，大家拼命購買機器，拼命降價。
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>>第4階段：因為價格已經無法拉回原點，市場規模也縮小，
無現金可以支持的印刷廠開始倒閉，呈現骨牌效應，
印刷廠尋求結合輸出業者共同合作降低成本，拉客戶，
但是通常回天乏術，這就是這幾年來印刷業血淋淋的例子。
沖印業即將步入這個階段，再數年而已，
大家等著看。
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現在廠商開始提出這樣的說法，根本是胡扯，
我不說哪位業務﹝黃牌的﹞說的，他這樣說的：
加拿大與日本數位相機一開始造成沖印量下滑，
現在數位沖印量開始增加，已經超過傳統的量了，
而且整體市場因為數位相機人口增加，
開始呈現增加的現象，因此買機器是為未來考量。
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我的想法：放屁！ |
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同意 T2536
不過我加一點小意見
二年前noritsu 29剛出來時 我老爸就想買
那時在下我大力阻止 理由----我自己用數位相機拍照
我都不想洗照片ㄋ,.消費者會洗嗎
二年後,在下的想法漸漸轉變---
大部分消費者最後還是把數位檔案拿出來輸出
理由---坐在電腦前按滑鼠看相片,粉不方便
把檔案洗成照片,拿在手中翻閱,比較有感覺
只是目前面臨數位及傳統的轉型期
我不知道消費者何時會大量洗生活照
只是最近小弟開始感覺到消費者一洗就洗一堆
我這個月就接到二位消費者一次洗300+張--2000+元
都是以前她沒洗的檔案
畢竟大多數人還是喜歡 翻相片的那種感覺
可是數位件的沖洗量會變的忽多忽少
總體來說 數位相片會慢慢增加 |
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T兄您好!小弟認為這業務員前面的話都有道理,但是結論"因此買機器是為未來考量"有陷阱,這句話五,十年後可能成立,按照量這種縮法,五年後店家只剩1/3,現大多數店家都為生存爭扎,誰能顧到五年後的未來. |
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一次300張，在我的店裡很常見啊！
但是不代表數位沖印量會增加，
使總市場值恢復到以往的程度。
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期盼數位沖印量會增加.這是業者共同的希望.
數位件的沖洗量忽多忽少.實在難以預估以後
真正的量.是否足以養活競爭之下存活的沖印
店?總體來說 數位相片會慢慢增加..也許這
是一個天大的陷井.等全民換發身分證過後
一切將真相大白.. |
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小弟各人看法,現在電腦普遍,硬碟更是便宜,依我的話一次出門拍一二卷軟片因還沒看到成果會有想看照片的衝動,但數位的可以現拍現看,那想洗出來的衝動就少了一半了,再著一個128的記憶体如全拍少說2.3佰張依一張5元算至少要花l仟元以上,是吧!為了己看到成果的影像再花錢,可要想想了,如果放在硬碟就不用再另外花錢了,除非有比較特別的才會想洗出來但是300張,說不定洗不到20張(時機歹歹阿)插花了抱歉 |
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關於網路沖印個人認為不太行，
1.物流成本怎麼攤提？
2.沒有直接面對客戶，親切感不夠，無法建立關係。
3.單一產品，隨時有被幹掉的風險。
4.利潤太低，因為無法提供更優質服務，只能超低價競爭。
因此一定倒。
個人認為網路沖印只能附屬於一些網站或公司的某一服務項目內，
無法成為一個有競爭能力或能單獨獲利的單位。
已經有兩個例子，
第一是幫8-12洗照片的X美公司，
8-12這個公司擅長利用小公司先測試市場，
自己根本不投入，除非有必勝把握，
因此x美公司成了第一個犧牲品。
現在幫8-12洗照片的是x區物流，
由於自己是物流公司，因此可以吸收物流成本，
因此應該可以活的比較久。
第二是今年才掛掉的x網公司，
原本x網公司是要做一個電影網站，
做不起來，改成網路沖印，以超低價競爭，
結果只收萊x富便便商店跟xC HOME一張1.7元，
根本是洗1張賠1張，因此虧損近2千收場。
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便利商店洗相片確實有殺傷力，
而且這些背後的幫兇都會死的很難看，
但是永遠都死不完，
總會有人前仆後繼，飛蛾撲火，不知死活，不計成本，拋家棄子.....
沒這麼誇張啦！
但是大家要做好服務才是重點。
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最近遇到客人
洗數位相片問價錢後
說貴說我都在哪邊也常洗行情多少都知道
說是住附近才拿來洗
說這次就算了
下次要是都這價錢他就不來了洗了
我"凸"然覺得好像被威脅了^^
然到現在做生意真的要拼價錢??? |
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不過上面那個廣告是賣
網路沖印系統軟體
使一般沖印店就可以做網路沖印
由店家自己做網路沖印的概念是否有效帶來利潤? |
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一年前計算過了，光每個月的網路專線費用都賺不回來，
還要打廣告才有人知道，因此還要廣告費。
結論是：不會賺錢。 |
