部落格(7) 論壇版主
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問題
1
:
他們是怎麼起來的?
阿志已經
2
個月沒「接案」了,很想降價看看,不知會不會有客戶靠過來,於是就跑去找一位混的很開的網拍朋友。問說:「如果降價或免費接拍是否可以打開客源?」,那位朋友說:「開什麼玩笑!我從來不做這種事」
…
這種免費試拍的虧本生意、我絕不會去作,低價接拍的話、人家也不一定「鳥」你。
為了找出不一樣的答案,阿志又去找一位攝影前輩問一樣的事;前輩反問阿志說:現今那幾位被認為是成功有名的攝影師
(
綠田
,
天紅
,
瀚將
,rp-studio,
黃天仁等人
)
你覺得他們剛出道時是怎麼爬起來的
…
?
.(
當然不是燒香拜出來的
)
。既然誰都不認識你,憑什麼客戶要給你拍?
阿志搔著腦袋想著這個「羅生門」的問題….說:難道他們也曾用「免費或降價」的方式打開客源以及佔有市場嗎? 是的這個問題就是這麼玩味、但如果你跑去問任何一位攝影師這件事,他們的回答應該多是:「誰給你降價?打壞招牌的事我才不幹!」。
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部落格(7) 論壇版主
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問題2
:靠裝潢與器材就能打一片江山?
阿志每次到他同學田橋攝影師那裡,總羨慕他那裡的裝潢與器材,位置在市區不說、還有個頂樓陽光棚。每次田橋都跟阿志說:你還窩在那個寒酸小棚啊?難怪你的客戶那麼少、那麼小咖。
阿志真的很想賭一下看看,如果借錢搞一個像樣的大棚,不知能不能「撐」起來,這時阿志的女朋友突然問田橋說:你這裡房租不談,單就樓上樓下再加陽光棚的冷氣錢每個月要多少?田橋回答說:大概要10萬(電費)。
離開後、阿志與他女朋友無語的騎著那台破機車,心想:(光是電費就要10萬,那每個月接「滿檔」也不一定能打平。)況且不是知名攝影師,誰會發案給你呢?。
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部落格(7) 論壇版主
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問題
3
:正面思考?
有人問說:「為什麼都談負面現象?」是的!當我們在看別人(已經)成功、成名時,都以羨慕的眼光看著他,好像他們的成功成名就是這樣「天下掉下來的?」。但靜下心想想,他們也是有辛苦、奮鬥、跌倒、失敗、以及錯失機會的過往,只是你知不知道而已。
要談成功的表面還不簡單,不用在這裡討論,之前就被提出來好幾次,談他們拍知名大廠的接案,也談他們拍名模拍到不想拍….?然後呢 ?
我們這些小咖的攝影師,除了羨慕外還能作什麼?所以當我們把「金字塔」頂的最後一塊石頭放上去之後,別忘記頂上的這塊石頭是怎麼堆砌起來的,因此我在談負面案例原因如此…。你說這是負面(思考)還是正面?
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網路會員
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恩...金字塔頂端怎麼會是''我們''放上去的呢?應該是靠自己或是環境等種種因素爬上去的,如果是我們把這些人放上去的,那就是自己的問題囉?把自己拉下來或讓別人從自己身上往上爬的嗎?
如果,再回去一次,你是否還是做一樣的事情呢?還是你會在關鍵的時候做不同的決定呢?該怎麼做才能爬到山頂上去呢?大家現在想想或許都還來的及喔!!也請想回覆這個話題的做一些有建設性的建議或討論吧!!
http://www.heyshow.com/browsing/users.asp?id=16335EMAIL:waynewei806@yahoo.com |
網路會員
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降價是個手段 品質才是長久 話說我們出去提案竟標時, 竟然看到我們的企劃案由別人提出 仔細一看,除了公司名稱被更改外, 其它文字內容真是八成一樣 價錢直接是我們的一半 那些外行人,看著二家都一樣,那年硬生生的被搶走三標. 但現在呢...那家幾乎快不見了 因為他賤.也沒印刷工賤.人家價錢比他低,第一年可以騙 第二年有一標的老大直接嗆,再叫這家,以後不要叫我來. 當然這一標...再也沒找其他家來比價過(所以幾年來都是一個價)
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網路會員
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降價真的可行嗎 只有要實力就行 如前面前輩講的 人家有知名度,人家棚大又美 為什麼要轉單 只有二個--起毛子和價錢 就是和原合作廠家有一點ooxx 這時要再找一家試試 為什麼挑中您,價錢是個很大的因素吧 試過後有實力的留下 沒實力的..繼續回家抱怨
在這個數位時代有實力的並不一定會出頭天 因為太多低價的攝影,長江後浪推前浪的讓客戶試用 就看客戶哪天醒了..有實力的才有機會 |
網路會員
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原發文者: waynewei806 發文時間: 2010/06/13 00:12
該怎麼做才能爬到山頂上去呢?大家現在想想或許都還來的及喔!!..(恕刪)
最快方法只有一個,有錢+是一個天才攝影師
要不然沒有最快的方法,綠田不是剛開幕才經營,
是從他剛入行已經開始,累積經驗,人脈,客戶,攝影實力,
所以我說沒有一步一步來,後面沒啥好說了,
除非真的是一個有錢又是個天才攝影師,
人家的經營是想怎麼拍得更全面,
而一般的經營想法只有怎麼搶客戶
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部落格(7) 論壇版主
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問題4
:Y拍上買廣告有沒有用?
Y
拍上的廣告刊登20天一次約380元,我問一位常在那裡刊登的朋友,他說:登(買)4次、80天中,因此來詢問的客戶約有20人次(包括電話、mail、及問與答),在20人次的詢問中,成功接案的有3次。
如此算來,除了y拍的刊登費有賺回來外,也賺到工作室的房租錢,但這位朋友他說:「y拍」的客戶忠實度普遍偏低,只要他們問到比你低的報價,馬上轉身就走,「回頭率」只在3~5%之間,除非你的技術本位在一個「不易替代」的位置。
『你覺得值得嗎?』我問他,(他回答說):不然你要怎麼做業務!至少這是一個管道。
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部落格(7) 論壇版主
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問題5:請一個業務員?
個人工作室的攝影師們95%自己都養不活自己,更別說是養一個業務員,但叫攝影師自己去跑業務?我猜也是不容易甚至「不會」,依過往以來認識的攝影師中,會自己去跑業務的只有2位,以比率來算約50分之一,其他的49位攝影師多是不懂也不想「跑業務」。
於是延伸一個有趣的話題:「到底那些成功、成名的攝影師」是怎麼起來的,難道他們會跑業務,還是有請業務?
從「聽說」的馬路消息看來,他們也沒請業務。我問阿志:你在忙什麼?他說:「在一家店裡,學跑業務、但跟攝影無關!」因為…「快撐不下去了!」。
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部落格(2) 網路會員
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原發文者: 0937097098 發文時間: 2010/06/14 23:47
問題 4 : Y 拍上買廣告有沒有用? ..(恕刪)
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有做過業務嗎....???
永遠別指望客戶會自動上門來找你.........有也是矇到的!!
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網路會員
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個人工作室的攝影師們95%自己都養不活自己
我是覺得不太可能吧!
既然吃飯都成問題,何苦一直待在這行呢?
5%能養活自己,那麼是不是只有1%才能養員工呢?
不過一直深深覺得好像搞這個都不會有很好的下場
辛苦也不太會有機會能夠有所成
倒是自己該規劃一下該怎麼繼續走下去
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部落格(8) 論壇版主
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"永遠別指望客戶會自動上門來找你.........有也是矇到的!!" 奇怪的,我當拍照工9年了,還不曾作過業務耶!也不刊登廣告,也不拿履歷表去應徵工作的. 但真的矇到不少攝影工作咧!
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網路會員
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原發文者: 0937097098 發文時間: 2010/06/15 00:17
問題 5 :請一個業務員? 問題5:請一個業務員? 個人工作室的攝影師們95%自己都養不活自己,更別說是養一個業務員,但叫攝影師自己去跑業務?我猜也是不容易甚至「不會」,依過往
以來認識的攝影師中,會自己去跑業務的只有2位,以比率來算約50分之一,其他的49位攝影師多是不懂也不想「跑業
務」。 於是延伸一個有趣的話題:「到底那些成功、成
名的攝影師」是怎麼起來的,難道他們會跑業務,還是有請業務? 從「聽說」的馬路消息看來,他們也沒請業務。
我問阿志:你在忙什麼?他說:「在一家店裡,學跑業務、但跟攝影無關!」因為…「快撐不下去
了!」。(恕刪)
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95%養不活自己,
那這樣台灣攝影棚可能勝不到幾家了,
僅剩的5%每天暴肝拍照片
可能也拍不玩,
存活賺錢的也很多
可能你認識的幹攝影這一行的都很慘吧
如果要把攝影當賺錢的工具
本來就必須要有業務的能力
這是不管哪一行都是一樣的
沒有業務能力,
不管幹哪一行都很很慘
每天有太多的抱怨
對生意來說不會更辛隆的
想辦法找case還比較實在
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部落格(3) 網路會員
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在台灣,美工、藝術類的工作不值錢,跟工人差不多。當年的張毅、楊惠姍也是搞了數十年的琉璃,因為媒體的關係而漸漸被人所關注,現在已經是高級藝術品了。同樣,攝影要是能搞出名堂就可以翻身,因此除了要找客戶維持生計,如何經營自己也是重點。曾經間接認識一個所謂攝影大師,照片完全看不懂在拍什麼,都要靠他說明才知道,簡直是搞神秘藝術。但是每當美術館或政府有攝影展時都是請他當評審,得獎的當然也是底下的學生,學生得獎自當力拱老師成為大師,政府官員傻傻的就信,然後師生們就霸占了整個地方攝影界,他們的作品自然水漲船高,變成了藝術品。 推薦者: jenhoxen |
部落格(7) 論壇版主
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問題6: 你是誰?
專業攝影界常被提出來的那幾個人(黃xx、劉xx..等人),似乎已被定義為「成功的攝影師」,當我們及廠商在提起這些人時,都會說「喔!我知道」。
阿志是誰?阿志會拍什麼?你知道嗎?阿志就像你我一樣,是個默默無聞的攝影師,總是掙扎在
餓不死、吃不飽
之間,這就是我指的
95%
養不活自己的攝影師。問阿志(你、我):要不要改行?,阿志回說:都混這麼久了,要改到那裡去,難道隔壁桌的菜比較香?
有個y拍的廠商想找攝影師,於是就到y拍的攝影師
服務網頁
上去,看來看去也拿不定主意,於是就問他的朋友。那位朋友說:ㄛ…那我介紹一位「
有名的
」攝影師…;於是這位廠商也不多想的找了過去。
以上案例,就是大夥常遇到的事,你是誰?誰找你?。廠商將一堆要拍的商品載到那位「知名」攝影師的棚,問攝影師說:何時可拍? 那攝影師反問說:
model
呢?…。 廠商說:「我只拍商品、不用
model
」,那位知名攝影師當下傻眼…。(攝影師心想:我只會拍model、不會拍商品)。
*
後記:攝影界就是這麼現實,通常有名的攝影師都是靠拍model起來的,會拍商品的攝影師,拍了10幾年也沒人知道你。(問?)你知道台灣有那位「知名」的商攝、商品、攝影師?請告訴我一聲…
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部落格(7) 論壇版主
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問題7:工作緣與宿命
阿志在商攝界混了10幾年,好的時候吃9分飽,壞的時候吃5分飽,沒餓死真的是奇蹟,一次遇到一位會紫微斗數的廠商就幫阿志看了一下「命盤」。
那位廠商分析說:從你的命盤上看,天生是一位吃「藝術」飯的人,所以你的攝影作品表現出不錯的風格,但看你的
官祿宮
(
事業格)卻平平~甚至不怎樣。
廠商離開後阿志心裡在想,難道這就是我(們)的宿命?,看著隔壁街的攝影棚「車水馬龍」,為了業務擴棚,已經搬了2次家,越搬越大,難道這就是「官祿宮」很好的攝影師?
*
後記:有時候還真的不能不信這些「看不到的事」,但接受是一回事,
面對挑戰
又是一回事,不向命運低頭的奮戰攝影師,總有一天會輪到你出頭天的。
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部落格(7) 論壇版主
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問題8:
成功背後的黑幕
很羨慕那些「成功有名」的攝影師對不對? 聽說!有三位知名攝影師在一個會議場合發生一起爭執…。(當事人名稱不可說、改用暱稱)
*
老大與老二指著老三說:「講好不要低價接拍、怎麼你還是偷跑?」。
*
老三…(臉上三條線)心想…你們以前不也是這樣。
*
老大沒說話、老二氣的指著老三說:明明人家廠商已經講好要找我~名氣指名接拍、你卻偷打電話給廠商(低價接拍)、別以為我們不知道…。
*
老二接著說:那家知名褲商還有名模的拍攝、就這樣硬生生被你的低價給搶過去…。
事情就是這麼現實、有誰聼過「攝影工會」在台灣是可行的?那一個起飛的飛機不是靠「低處衝刺」才能飛起來。飛起來的又叫人家別偷跑!這是什麼道理。
好吧!既然是這樣,那就面對現實吧?老大、老二… 人家吃飽還有錢「
換機升級
」。老四、老五、排隊卡在前面。老六、老七吃個7分飽。老八、老九還在拼命只為那麼一點「生存空間」。
加油吧!各位七、八、九、十、十一…十五…十六…..
0937097098修改於2010年06月16日11:48 |
部落格(7) 論壇版主
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問題9:
如果有一筆錢
如果有一筆錢,但只能讓你做一件事,你會選那一個?
1-
器材升級,買數位機背,或進口棚閃
(2
選一
)
2-
攝影棚擴充,換一個更大,更靠近市區的位置。
3-
或是攝影棚就地整修。
4-
把錢都用在廣告上,希望廣告能打響知名度,進而接案穩定。
5-
塞一個紅包給電視製作人,希望他能作一個節目,把你捧紅成為知名攝影師。
6-
出國留學進修。
7-
乾脆改行,不再做攝影,反正有錢過日子。
8-
留著當周轉金,以防萬一。
9-
請一個業務員。
10-
其他
(
自填
…..)
11-
買一艘龍舟
(
今天是端午節
)
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部落格(2) 網路會員
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原發文者: 0937097098 發文時間: 2010/06/16 14:57
問題 9 : 如果有一筆錢 ..(恕刪)
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那何必問..???
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網路會員
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業務要怎樣做 要怎麼做才會做好 很簡單 業務就交給業務做,不是您自己兼 一個好旳攝影師要當好的業務,不妥 基本上這二種人的個性是相沖的... 要一人兼這二職...就是要死不活的過日子 以前我個人兼門市時..經常和客人翻臉.... 不是吵架..因為本人不愛吵架 我只會把錢丟在桌上把作品撕了..然後叫他滾 甚至有一次還出手把客人打出門去 這種人能成大事業嗎... EASTMANS修改於2010年06月17日18:15 推薦者: humhumhums |